“可是，鹿竹你方才不是說了，這紙壽衣并不能讓咱們掙多少，那不就是說咱們用紙壽衣吸引來的顧客，也就是你說的新購買群體，也并不能叫咱們比原本多掙出來多少的意思嗎？”
林秋怡對小兩口信任得很，自然不會覺得沈鹿竹弄了個不掙錢的鋪子出來，和大伙兒一起做，更何況這鋪子的本錢都是他們小兩口出的，哪有人會坑自己的。
只是她實在是搞不懂，沈鹿竹的那些理論，不止林秋怡搞不懂，褚秀秀和蔣娟也是云里霧里的，就連褚義一個月前知曉了沈鹿竹的想法后，當時都是有些懵的。
沈鹿竹笑著點了點頭：“林姑娘說的其實沒錯，紙壽衣能招來的新顧客，買的都是紙壽衣，自然是不能叫咱們多掙多少的，不過這只是暫時的。
就像咱們前陣子剛開始賣紙扎的時候，不是送了很多出去，那些送出去的紙扎不僅不掙錢，還是賠本的，可這是必經的過程，咱們送出去，有人用過后覺得好，才會再來買，一段時間就會形成一批穩定的顧客，這些人買紙扎的行為，就會帶動他們身邊的人，慢慢地就打開了紙扎的市場。
眼下這紙壽衣也是這般的用途，咱們賣這些紙壽衣，只能是在寒衣節或是周年忌日的時候用，時間一長，慢慢的寒衣節燒壽衣的風俗，便會再次在縣城成為風氣和習慣，到時眼下這些買紙壽衣的雖還是買紙壽衣，可那些有錢的人家，自然就有來買正常壽衣的了，這樣不就增加壽衣的銷量了？”
褚秀秀拍著手道：“我知道了，堂嫂的意思，是說要用這些買紙壽衣的人去帶動大家伙兒，到時候寒衣節大家都買壽衣了，買咱們布壽衣的，自然也就多了。”
“沒錯，就是這么個意思。”
林秋怡笑著調侃道：“鹿竹怕不是天上什么專門做生意的神仙轉世了，買個壽衣都能叫你想出這么多東西來，難怪褚記的買賣越來越紅火了。”
蔣娟率先將木箱里的紙壽衣都拿了出來，捧著擺到空出的兩組展示柜上：“我是沒有這般的聰明勁兒的，表嫂等下可得好好告訴下我們，等后兒個鋪子開業的時候，咱們該怎么做。”
之前孫家的伙計張大進，也跟著點頭道：“老板娘等下也告訴一下小的，后兒個開業，小的該怎么和上門的顧客介紹？”
“這是自然的，咱們先把這些壽衣擺在柜子上去，等下我再與你們好好說。”
褚記又有新鋪子要開張的事兒，在縣城里并不是什么秘密，之前因為楊家被扳倒一事，都猜測褚家背靠兩座大山的同行們，自然要趁著這次的機會，多多拉攏關系，捧場才成。
是以六月二十六這日一早，自家鋪子門前聚集的人群，著實是嚇了小兩口一跳。
自家這可是個還沒開張的鋪子啊，更何況還是個做喪葬買賣的鋪子，讓哪來的這么多人捧場？
直到瞧見了正抱著禮盒走過來的，孫璋家棺材鋪子的伙計。
沈鹿竹才有了些猜測，拉了拉褚義的袖子，悄聲道：“難怪林大哥當初勸咱們加入商會呢，這些該不會都是喪葬商會的會員，來給咱們捧場的吧？”
喪葬商會的眾人，何時這般團結了？
褚義心中也很是不解，可來不及閑聊，孫家的伙計便已經來到了面前。
“褚老板，老板娘，聽說您家里今兒又添了新買賣，我家東家特意叫我來給添個喜，這盒子里是東家親自選的貔貅擺件，祝褚老板生意興隆，財源廣進。”
褚義拱手謝過這伙計，隨后才雙手接過禮盒：“有勞了，麻煩小哥幫我向孫老板道個謝，就說這禮褚某很是喜歡，感謝他的好意。”
放爆竹，奏樂舞獅，掀牌匾，縣城里新鋪子開張，大抵都是這個流程，褚家自是也不例外，不過卻是比旁人多了些道賀送禮的同行。
鋪子門大開著，小兩口站在門外接待著來賀喜的同行，伙計張大進還有蔣娟幾個就在鋪子里給大伙兒介紹自家的壽衣。
張大進不愧是在孫家布莊做過很多年的老伙計，雖說如今把布料、成衣換成了壽衣，可應付起問題不斷的顧客來，依然得心應手得很。
“大娘您說得太對了，咱家壽衣確實是用的上好的布料，請了這縣城里，繡活兒數一數二的繡娘們來做的，不比那些成衣鋪子里的衣裳差上半分的。”
“這位夫人您一瞧就是識貨的，這東西自然是一分價錢一分貨的，好布料成本自然就高些，夫人您若是有特別中意的布料和樣式，咱們家也可以安排繡娘定做的。”
“嬸子，這我可就得插句話了，誰說只有下葬的時候才用得上的，十月初一的寒衣節為啥要叫寒衣節。不就是每年那個時候，要祭拜祖先，還要燒些衣物，以抵擋即將到來的寒冬臘月才得名的。”
那嬸子原本正在和身邊的人吐槽，說這壽衣做得花里胡哨的，用多好的布料都是白瞎，除了下葬還哪有用它的地方，結果好巧不巧的就被張大進聽到了。
人家鋪子開張第一天，就說些掃興的話，這分明是砸場子來的，若是沒聽見還就罷了，如今聽見了，張大進自是要反駁一番的。
被人當眾駁了面子，這嬸子自然是不愿意的，于是忙回嘴道：“寒衣節我自然知道，可我們這都是些普通百姓，哪里有那個閑錢，年年都買這么好的壽衣去燒啊，這不得心疼死，自己日子還沒過紅火呢，你們是做這買賣的，當然是要忽悠著咱們買了。”
張大進聞言，樂呵呵地調侃道：“嬸子您這話可真是抬舉我了，這寒衣節古往今來一直都有，哪里是我為了賣壽衣就能忽悠出來的，我要是真有這本事，誰還在這當個小伙計啊，大家伙兒說是不是？”
眾人聞言皆是哈哈大笑。
“這伙計倒是沒忽悠人，寒衣節確實是這么個意思，不過眼下不少人家都給省略掉了，只燒些紙錢了事。”
“倒是也想燒壽衣，可這都是好布料做的，不便宜不說，就這么燒了也心疼不是。”
張大進就等著這話兒呢，聞言揮舞了幾下手臂，將鋪子里眾人的注意力都吸引了過來，然后帶頭朝著東側，靠近門邊的兩組柜子走去。
邊走，嘴上也不閑著：“來來來，大家伙兒都跟我來，都往這邊瞧，看見這兩組柜子上的壽衣沒有，各位客官仔細瞧瞧。”
“方才就想問了，伙計你家這咋還有紙糊的壽衣，這東西也太糊弄了些，咋能穿到人身上，還不得直接碎了？”
張大進擺擺手道：“大爺您誤會了，這叫紙壽衣，不是下葬時穿在身上的那種。”
“啊，不穿？死人不穿叫什么壽衣啊？”
張大進順手拿過一件紙壽衣，放在柜臺上供眾人細細觀看：“大爺您聽我說完啊，咱們這個紙做的壽衣，就是我們東家特意給寒衣節，還有周年忌日啊，這些日子祭祀準備的，這東西紙做的，好點燃不說，咱就是燒他個十件八件的也不心疼不是？”
“是倒是這么個理兒，你這紙做的壽衣是咋賣的？”
張大進伸出一整個手掌，在眾人面前晃了晃：“五十文一件，咱們剛開業，買二贈一，算下來一件才頂一刀銅錢燒紙的價錢，劃算得緊。”
眾人聞言紛紛在心中默默算了算：“你別說還真是，這價錢買回去燒，倒確實是不至于心疼了。”
“到底是紙做的嘛，又能賣多貴，我看做這一件用的紙，還不一定有一刀燒紙多呢。”
“大爺，咱不能只看紙的張數不是，黃燒紙和咱家的銅錢燒紙，一刀的張數都是一樣的，價錢差上不少，不也還是受大伙兒的喜歡，這東西咱們還得看手藝呢不是，各位可要買上幾件，回去試試？”
張大進把要買紙壽衣的指揮到了柜臺的另一側，交給蔣娟幾個招呼，自己則繼續給那些還在猶豫的人介紹著：“大爺不買兩件回去？”
方才還在質疑紙張數量的大爺，猶豫著搖搖頭：“這離寒衣節還遠著呢，我等寒衣節時再買就是了。”
張大進瞧上去似是并不在意，隨意地收回了那大爺正拿在手里細看的紙壽衣，隨后道：“那自然是成的，大爺你想什么時候買都成，不過我得提醒您一句，咱們這買二送一的價格，已經很低了，可是只能這么買一陣子的，等七月十五中元節過后，咱家就要恢復原價了，到時候您就算多買，也就只能買四贈一了。”
“你這，咋還能漲價呢？”
“咱這可不是漲價，五十文一件事定死的，眼下這不是剛開業，想著聚聚人氣嘛，可也不能總這么賠本賺吆喝不是？”
“那，那我也買兩件，買二贈一是吧，我買回去留到寒衣節再用可成？”
張大進笑著伸手指向了另一邊的蔣娟幾人：“成啊，您買回去了就是您的了，怎么用是您自己的事兒，那您那邊請。”
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