“這個，”胡總管打了個磕巴吞吞吐吐的說，“最起碼得十年八年才行。”
這話一出口，縣太爺一下子就沒了興致看那小冊子了。因為十年八年后他人還在不在這臨德縣是一回事，最主要開這谷橋鎮北街市集是為了自己在任時創個政績，一任三年，誰會等個十年八年呢。
胡老爺眼睛瞟了下胡總管，胡總管畏畏縮縮的退到他身后。廳堂里的各位再次小聲的嘀咕起來。
“十年八年后的事，誰說得準吶，看來這事不好辦啊！”大家兩兩鄰座的小聲交流著，其實胡總管也沒預料錯，在場就他想到去做做調查，當然張小山那除外。
正堂里熱熱鬧鬧的討論來討論去，倒是叫一開始頗有信心的人越發的退縮了，紛紛往不看好的那處去。
縣太爺看向一旁的沈四爺，“四爺，這事你看？”
沈四爺定了定神，把玩著手上的佛珠，抬頭看了一眼最邊上坐著的張小山，微笑著說：“不知從谷橋鎮來的張爺有何見解。”這話一出口，大家紛紛互相張望，誰是張爺？
張小山正聽著百夫長分析北街能不能開得起來，都沒注意到沈四爺在點他。沈杏在他身后用手指戳了戳他后背，張小山回頭看一眼沈杏，沈杏對他使了個眼色，才發現沈四爺正盯著他呢。
大家伙順著沈四爺的目光全都看向張小山，這個眼生的青年人就是沈四爺口中的張爺？
張小山連忙起身行禮，恭敬的說道：“小生是谷橋鎮下面的徐家莊人，自小生活在莊子上，十來歲就跟著我爹來往鎮上和縣城售賣貨物，對咱們鎮上的情況還是比較了解的。”
張小山先把自己介紹了一番，再接著說：“本次前來聽說縣太爺要在咱們鎮上開市集，這于咱們鎮上和附近來往的村民們來說是天大的好事。小生不才，能來此聽一聽各位前輩們的見解已是收益頗多。不過既然來了，也是做了些準備，有一些愚見供大人和諸位參詳。”
沈杏已經把放在屋子角落的木板架子拿了出來，她將架子放到廳堂正中央靠后邊的位置，可以方便廳堂內的所有人看見板子上的內容。至于這個木板架，也是沈杏自己想出來，讓她哥幫忙做出來，還按著張小山的身高和成人直視的視線做了高度上的調整，架子上有小機關，可以夾住兩尺長的紙張。
沈杏嫻熟的把第一張大紙夾到成人那么高的木板架子上，隨后退到一旁。廳堂內所有人都好奇的張望過來，這是要做什么？
張小山定了定神，走到架子前，正面對著縣太爺指著這張大紙開始了他的演講。“大家請看，這張紙上所畫的是谷橋鎮以及它周邊村莊的概圖。谷橋鎮目前只有一條主街，在這個位置。每五天一次大集，而大集時除了鎮上的百姓，還有許多附近的村莊的農人和鄉紳們。鎮上的人口基本穩定，那么來鎮上的流動人口也就集中在附近的村莊那了。”
“我從百夫長那打聽來有約莫一百來個村莊，這些里面不乏來鎮上采買的，還有帶著農產品來鎮上售賣的。每當大集來臨，鎮上的熱鬧也基本來自于他們。”
張小山有條不紊的講解著，沈杏注意到廳堂里所有人的目光都盯著張小山。實話說若是換做是她站在這么多人前說話，不要說條理和邏輯了，估計連話都說不利索。
當然也有不以為然的，比如剛剛那位被余大爺問的啞口無言的胡總管。“給我們看這個干嘛浪費我們的時間，我們老爺可是很忙的，沒空聽你廢話。”胡總管譏笑著。
“退下，”胡老爺慢悠悠的訓斥，但毫無威嚴，顯然是默認胡總管的作為，兩人唱雙簧呢。“大人還沒發話，不得無理。”胡總管連忙作勢彎腰行禮向縣太爺賠罪。
“你接著說。”沈四爺只搭了一眼那幅圖就繼續把玩手里的佛珠，眼瞧都沒瞧胡家那邊。
張小山清了清嗓子接著剛才的話說起。“諸位聽我往下說就知道我為什么要講這個了。”
沈杏上前把第二張紙卡進架子，張小山看到沈杏對他鼓勵的眼神，笑了一下接著說，“剛才說的是谷橋鎮的概圖和大致情況，這一張紙上畫了不少的表格以及繁復的圖文，相信各位沒看明白，那我一一給大家講解這些表格和圖文是什么意思。”
張小山指著圖表講了起來，“我們花了差不多一個月的時間對谷橋鎮河壩泊口來往客商等情況做了問詢和調查，這個表格就是我們問詢的一個詳細的記錄，這一列記錄著每天什么時辰，下船了幾位客商，這一欄記錄的是他們分別從哪來，來谷橋鎮大致做什么事，以及要往哪邊去。”
“咱們可以從表上很清晰的看出每天正午下船的客商比較多，每天申時上船的客商比較多，來往的客商從南邊來的較多些。至于來的這些客商下船后要去做什么，看著這邊記錄了各種各樣的目的地，其實總結起來就是掙銀子來了。”
張小山最后一句逗得廳堂內的人笑了起來，是啊，客商來鎮上不管是去典當行，還是去主街的鋪面，或是住店，還是往下面村莊那去，最后都是躉貨賣貨掙銀子啊。
張小山的講解言辭清晰風趣，廳堂里的人已經被他吸引了過來。大家都好奇的想知道，他會告訴他們什么，還有這圖表又是何人制作？是這個沈四爺口中的“張爺”？
“大家或許會疑惑了解這些客商有什么用，其實咱們開市集剛剛說了鎮上的百姓，還有附近村莊的農戶們等等，這些是我們固有的人口。然而在壩口附近開市集不就是想那些外來的客商給咱們鎮上帶來新的買賣嗎？那我們就很有必要去了解這些客商們的需求了。”張小山停歇了一口氣，在座聽的各位紛紛點頭稱“是”。
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