“來了，來了！”
就在負責人如喪考妣，打算硬著頭皮自己上的時候。
紛亂腳步聲襲來。
好幾人圍著葉穗進來了。
她顧不得擦汗，也沒理會領導看救星似的目光，隨意擦了把汗，又接過工作人員手上的資料。
在門外平復了一分鐘，等呼吸平穩，臉上沒那么紅潤時，推門而入。
會議室里，中方談判主位空著，引起對方好奇，這時正在交頭接耳，猜想這個對手是誰，咋有這么大派頭。
馬上就到約定時間，正當他們為對方不守時舉動，暗自生氣時，大門開了。
不早不晚，時間剛好。
葉穗夾著文件進來了。
先是朝對方頷首致歉，隨后快速走到自己的位置。
說實話，葉穗到來引起對方不小的震撼。
畢竟誰都沒想到，價格昂貴，牽涉眾多，他們公司都嚴陣以待的談判，中方會讓這么年輕的姑娘來處理。
估計是黔驢技窮，隨便找的幫手吧。
三個老油條露出心照不宣的笑容，商人重利，既然如此，就別怪他們下狠手了。
雙方都有小九九，但談判場上，還是要注意風度。
頭頂的電扇一圈一圈轉動，清涼的風徐徐吹來。
謝蘭跟范源是第一次被委以重任，除了頭發絲在動，別的都不敢動。
葉穗讓二人放輕松，低聲跟他們交談幾句。
簡單開場白后，葉穗拿出自己的資料，就像當初給醫藥局翻譯一樣，相關單位會發給一些資料，是對方人員的簡單介紹，以及藥物的性質等等。
這次也不例外。
涉及國防，造價、損害部位，氣溫空氣濕度等外在因素對機器的影響等等，什么都要考慮到。
調查得來的消息，就是她的輔助資料。
但此時，她掏出資料后，漂亮的眉頭微微皺起。
…………
忙完一切，安穩坐在辦公室的蘇軍，愜意地給自己泡了杯咖啡。
因為保密原則，不相干的人不能進去聽取會議內容。
這簡直就是天大的遺憾，畢竟，自己也好想知道，在她看見昨天辛苦準備的資料，不翼而飛后，會是啥模樣。
不，嚴格來說，那不算不翼而飛，自己好歹給她準備了白紙啊。
他真的好期待葉穗節奏被打亂，跟不上人家節奏，結結巴巴，被人碾壓在地上的樣子了！
以前喝咖啡，覺得這玩意跟黃連似的，沒喝頭兒。
但現在靜下心認真品味，還真有種天然的香氣呢。
…………
談判場上，葉穗略微凝固的神色，沒瞞過倆幫手。
范源此時離她稍微遠一些，不知道實情，加上對方語速快，他就沒細糾。
因為除了參與談判，他還得抽空做會議記錄。
謝蘭察覺到葉穗異樣后，偷偷朝她方向看了眼。
談判桌上，風起云涌，好心態是最重要的。
即使參與過大大小小的比試，經歷過兩個月的魔鬼訓練，心態超群，不管碰到啥，能做成寵辱不驚的境界。
但當目光落到那光禿禿的‘資料’上時，還是沒忍住倒抽冷氣。
怎么會這樣？
“啪！”她合上了文件。
談判嘛，如果國力相當，在勢均力敵的前提下，唇槍舌劍，據理力爭那是常見畫面。
但如果實力不想當呢？
華夏先有閉關鎖國，后有蠻夷入侵，在那段歲月里，烽火連天民不聊生。
后來休養生息三十余年，成果斐然，但在技術封鎖下，國家各個方面還是有很多不足。
這是一場不平等的談判，對方開場就是挑釁。
在沒有硝煙的外交戰場上，語言、氣勢就是最鋒利的武器。
在聽到對方說，是中方操作不當，導致關鍵軸件損壞的時候。
范源已經開始據理力爭。
不愧能被選拔到外貿部，年輕人形象好，語言流暢，氣勢十足。
但畢竟不是母語，加上經驗不足，爭辯沒幾句，就落在下風。
葉穗見身邊姑娘神色不太對，抽空捏了把她不停顫抖的手，作為安慰。
國家培養一個外交人員，付出的心血金錢無法衡量。
而這些沒外語基礎的晚輩們，出國困難，沒有良好的口語環境，就每天聽磁帶練口語。
參加大大小小的外語比賽。
聽國家提供的，跟國外訪問人員談判時的磁帶，一遍遍觀摩，記錄，學習。
外交官是展露一個國家氣度的窗戶，他們這些有夢想有實力的學生，能走到這個地步，要付出比常人艱辛十倍、百倍甚至千倍的努力。
從大義上說，葉穗此行要維護國家利益。
往小層面說，她要給這些未來棟梁起個好頭。
不能在第一次談判上，就讓他們吃了敗仗，鎩羽而歸，留下心理陰影。
所以她合上文件夾，制止了還要辯解的范源。
談判桌的落座，都是有講究的，主要談判跟輔助人員怎么坐，是一目了然的。
對面三人以為主談判的葉穗不會英語。
所以開場才用幫手，旁邊的姑娘給她翻譯。
誰知她打斷年輕人后，出口就是清脆流利的英文。
“諸位，貴國以嚴謹、細微而聞名，近幾年，出口機床數量不在少數。
而據我們調查發現，軸瓦受損這種情況，不是只出現我國引購的這一臺。
其它幾個東南亞國家，也有類似狀況發生。
同類型機器，在相同零件上出問題，這就值得深思。
諸位面前，應該擺放著研所的金屬分析鑒定。
當然，如果你們不承認我們國家研究所出具的檢查結果。
那我們可以申請國際上其它國家的研究機構，重新出具結果。
不過據我所知，先前已經有人申請過了吧？
同樣例子出現幾回，購買者坦蕩無辜，生產者就有些麻煩，畢竟你們公司沒有實力，召回所有類型的機床。”
開口就打在對方的七寸上，對方幾人，已經不由自主端正坐姿了。
如果想要倒打一耙，那這是不可能的。
葉穗繼續道，“我們國家光明磊落，人民友善開放，但并不代表是可欺負、可糊弄的。
你們來之前，應該有對市場的調查數據。
華國的市場廣闊，前景光明，日后合作的機會更是數不勝數，如果開始就鬧到不可挽回，那都是對彼此的損失。
如果有心談判，我們平等對談，但諸位如果還是這般傲慢，那談論到此為止，我會發傳真給貴企業總部。
完整詳細地將這場談判內容，呈遞上去。”
幾十萬的外匯，說不要就不要，那怎么可能！
只是這些人的態度過于高傲，她實在受不了，才以退為進的。
先前也說過，談判的基礎是在平等互相尊重的基礎上。
開場就來挑釁、碾壓，這算什么道理！
國外的制度法規相對于本國，已經到一個成熟的地步，如果真投訴成功，他們將面臨極重的懲罰。
不管是她找其它機構重新檢驗，還是告到總部那里，結果，都是他們無法承擔的。
至此，對面徹底收斂起吊兒郎當的模樣。
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