“回力球鞋？”
洪洋問道：“陳總，你說的是魔都那家制鞋廠吧？”
陳北點頭，“像他家這種樣式的，咱應該也能生產吧？”
“這倒沒問題！”
洪洋道：
“回力球鞋一般都是膠底帆布，材料無非就是滌綸、棉布、橡膠等等，要說制作工藝，比咱現在制作皮鞋的工序要簡便不少。”
“那不更好！”陳北道：
“一來制作一雙鞋子的成本低了，對外價格方面咱可以降一些，你看咱現在制作的皮鞋，一雙都趕上普通工人一月工資了。
雖然眼下還是有人買，銷量不錯，但能消費起的也就那一小撮，咱不能只盯著收入高的那一小撥，廣大的普通群眾才是主體，得把這大部分消費群體吸收過來。
你們看現在外頭市場，回力球鞋的價格多在六七塊樣子，很少超十塊以前的，這也是人家能成功的關鍵。”
據他了解，整一去年，回力的制鞋工廠達到生產40萬雙旅游鞋的規模，而20世紀八十年代年銷售額更是高達8億元。
當時人們流行著一句話："騎著鳳凰車，腳踏回力鞋、背著郵差包，舉起海鷗相機。"
洪洋道：“陳總，這回力可是老牌子了，國營企業，咱這……如今雖有些成績，但還是比不了……”
“不要妄自菲薄嘛！”
陳北打斷，
“老洪，不管人和事物，都是從無到有的，它回力是老牌子，如今實力雄厚，但不也是一步步發展起來，可不是從哪個石頭縫里蹦出來，成巨無霸的。
我也沒說要跟人抗衡什么，現在沒那實力，也不現實，但它回力再厲害，咱華夏這么大一市場，這么大塊蛋糕，它還能一口吞了不成？
人家去年光賣旅游鞋，就賣了40多萬，咱只要從中分得一小杯，那銷售額至少得是百萬起步，
人家都把平臺搭建起來，上去的梯子也給你備好，咱吶順著人腳步，跟著后面撿個漏就成！
風險都給你屏蔽掉了，還給你打了樣板，這多好，對吧？
這啊就叫借勢，省時省力，還能爭取到最大的效益。”
說罷，拿起茶幾上的茶杯喝了兩口，放回去繼續道：
“過兩天你倆不是要去魔都嘛，正好去人回力鞋廠轉悠轉悠，我意思，最好能挖些管理層、技術工等層次的職工，不要怕花錢，只要人愿意，多少錢都給，廠子份額也可以給。
人畢竟就是搞這個的，專業，一些制作流程，經營管理，肯定比咱熟悉，能省不少事，對咱來說時間就是金錢，機器、材料、人工等盡快落實，投產，制作生產出鞋子，投入市場，這可都是花花綠綠的錢，等著咱去撈呢。
這不再過倆月就年底了，離春節也不遠了，你們抓緊點把咱北洋自己的休閑鞋、旅游鞋、運動鞋等生產出來，回頭我給帶到春晚舞臺造造勢，宣傳宣傳，
看著好了，到時咱北洋一定能一炮而紅，銷量火爆。”
說罷，看著對面直發愣的兩人，“怎么樣，有信心沒有？”
兩人卻是張著嘴，半天沒說話。
陳北催促聲，
“吱個聲啊，這點東西不至于被嚇到吧？”
“呃，那個……”
洪洋把嘴合上，有些擔憂道：
“咱這樣去挖人，然后制作生產跟回力相同款式的鞋子，人家會不會告咱？這感覺有些不太地道，背后陰人呢。”
陳北翻個眼，道：
“老洪啊，你這還真是老好人，我讓你們去挖人不假，但也不是強取豪奪，逼迫人家，我給予他們高工資高福利，全憑自愿，
至于鞋子嘛，難不成就許它回力能生產旅游鞋、運動鞋？
你可以理解為仿造，但是呢要融入咱北洋自己的特色，這你倆應該懂行，迎合消費者的喜好、需求，反正就一句話，得有自己的‘特色’，它回力挑不出咱毛病來，那就好了。
明白我意思吧？”
洪洋點點頭。
陳北見人憂色，補充句，
“你千萬不要覺得有愧疚，或許是剽竊人家產品，對不住的意思！
生意場上嘛，說難聽點不就是爾虞我詐，你來我往的生死搏斗，不要講什么感情，就看利益。
也不要優柔寡斷，咱得冷血心狠。
老洋，這點你得跟老吳學學，‘兇殘’些好！”
吳廣德訕訕一笑，摸摸鼻子，這話說的，只當是在夸他了。
洪洋又是點頭。
這邊待了一個來小時，把事情交代好，便起身離去，到了樓下，抽得間隙，把吳廣德拉到一邊，
“老吳，跟你說點事！”
吳廣德身軀都直了些，認真聽著。
“我跟市里的劉舒記呢，關系不錯！”陳北道：
“就是她親閨女，現在也在我那服裝廠上班，所以跟他的秘書，就是現慶陽鎮的一把，劉清遠，關系也還行！
不過人如今的處境呢……你是這邊老人了，不用我多說，肯定知曉。
所以，還要多支持支持人劉舒記工作的，對不對？”
吳廣德一聽，就明白什么意思了，當即道：
“陳總，您放心，我一定配合好劉舒記的工作。
陳總，你可能還不知道，咱廠子現在不是起來了嘛，那位吳增長就想著從咱這兒撈點好處，之前來了工商、稅務的到咱廠里，面上說得好聽，調研指導，其實就是想要點好處。
這種小伎倆我再熟悉不過，都讓劉舒記給攔下來了，所以，從哪方面來說，我都是堅定不移支持劉舒記的，
至于當下的困境嘛，我也在悄摸安排著，我在鄉里還是有些關系，有些人并不是都向著他吳梅前，還是有拉攏可能的。”
陳北點頭，這位也是聰明人，不需他多說，拍了拍人肩膀，
“老吳，那就辛苦你了，洪廠長呢，讓他制作生產鞋子，這是他的強項，但搞人際交往，為人處世方面，還是差了點，需要你來。”
吳廣德受寵若驚，
“陳總，這……這我應該做的，盡我所能！”
“好！”陳北點頭，點一句，
“這謝媛在鄉里應該認識不少人吧？有什么事可以叫上她的，或許能幫上不少忙！”
吳廣德怔下，隨即點頭，“好的，好的！”
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