“第一個條件，若是讓我銷售，櫻桃的價格不能超過22元/斤，運費由你們自己承擔，我可以不要出場費，但每銷售一斤的櫻桃，我收一塊錢。”
張一峰剛說完第一個條件，下面便炸開了鍋。
“22元/斤沒問題，但運費憑什么我們承擔？”
“你要是賣幾十萬斤，那豈不是我們要支付好幾十萬？”
“如果我們承擔運費，至少要25元/斤。”
張一峰并未理會大家的話，而是繼續說道：“第二個條件，客戶收到櫻桃后，若是有質量問題，必須無條件退貨，或者補償差價。”
大家聽了這個條件，反應比第一個還要大。
“不可能，萬一他們故意放幾個壞的，我們豈不是賠了？”
“補償差價可以，但不可能退貨。”
“他們故意使壞，占我們便宜怎么辦？”
孫縣長站起身來，也想要說話，可是張一峰并沒有給他機會。
“第三個條件，為了便于銷售，你們需要訂購統一標準的包裝箱，三斤還是五斤，你們自己決定，我個人建議三斤，畢竟這櫻桃不便宜。”
種植戶默算了一下，22元/斤的價格，雖然聽上去不錯，但扣除運費和各項成本，比商販也高不了多少。
“張一峰，你對你們將軍谷周邊的村民那么大方，為什么對我們這么苛刻？”
“你這樣做，我們還不如直接賣給商販呢。”
“你就是這么幫我們賣櫻桃的？誠意呢？”
“說的比唱的好聽，最終吃虧的還不是我們？”
孫縣長也附和道：“張先生，你三個條件，是否還有商量的余地？”
張一峰大聲喊道：“有條件你們可以提，但若不愿意我幫你們賣櫻桃的，現在就可以離開，或者都不愿意，不用你們趕人，我自己走。”
聽了這話，場面頓時安靜下來。
好不容易找到一個愿意幫他們賣櫻桃的，大家怎么可能就這么輕易的放棄。
“你們有疑問很正常，現在我統一解釋一下，若是你們聽完，還不同意，那我也沒辦法了。”
隨后，張一峰開始逐一解釋起來。
“我們先說第一個條件，每斤櫻桃我收取一元的手續費，這事沒的商量，你們可以出去打聽一下，像我這樣超過三千萬粉絲的主播，若是有要的比我少的，我分文不取，白給你們干活，怎么樣？”
種植戶并不清楚這個行情，紛紛看向孫縣長。
孫縣長說道：“張一峰沒有騙你們，我們打聽過，一個五百多萬粉絲的網紅，出場費10萬，利潤分成15%，他每斤收一塊的手續費，真的不貴。”
轉頭又對張一峰說道；“這一點我們沒有異議，你繼續說。”
張一峰繼續說道：“至于快遞費，雖然不便宜，但如果縣政府出面，以扶貧的名義，與快遞公司洽談，價格會優惠的多，扣除亂七八糟的成本，櫻桃的價格不會低于17元/斤，甚至可能還會高一點，今年櫻桃大豐收，這個價格，你們還不滿意嗎？”
種植戶聽說不會低于17元/斤，紛紛低聲討論起來，最終，一個人站起來對著孫縣長說道：“孫縣長，如果你能讓快遞的價格降下來，我們就同意。”
孫縣長也不敢打包票，說道：“這樣，一會兒我回去后就找快遞公司談，盡最大努力為你們爭取優惠，最遲明天中午，給你們準信兒，怎么樣？”
大家也知道，這事著急也沒用，畢竟快遞公司也不是慈善機構。
張一峰見大家對第一條沒什么疑議，又繼續解釋第二條。
“至于無條件退貨，從我個人角度上來說，是為了保證我的名聲不受影響，大家可以去打聽一下，我賣出所有的東西，都是這樣，并不是針對你們。
從你們的角度來說，是為給你們賺個好口碑，要知道，直播賣櫻桃，肯定不會只有你們，別人也會這么干，憑什么要買你們的，只靠我這張臉嗎？
換句話來說，如果這次成功，明年依然可以采用這種方式銷售，還用擔心櫻桃賣不出去嗎？”
聽了張一峰的話，立即有人問道：“你怎么保證能把櫻桃賣出去？”
張一峰自信的說道：“我賣的天麻，比櫻桃貴，我賣的黃鱔同意比櫻桃貴，我賣的天麻酒，價格是櫻桃的五倍，甚至十倍，但一直供不應求，退貨的次數，也是屈指可數。
客戶退貨，并不意味著還要掏快遞錢，我們可以購買退貨運費險，價格很便宜，大家如果有會上網的，可以去了解一下，看看我騙沒騙大家。”
等了許久，張一峰見大家只是小聲議論，并沒有提出問題，又繼續解釋第三個條件。
“至于包裝，很貴嗎？一定要你們自己去買嗎？就不能統一大批量訂購？你們都知道薄利多銷，工廠就不懂？另外，你們也可以參考一下快遞公司的模式。”
大家聽了這話，齊刷刷的看向孫縣長。
孫縣長只能硬著頭皮說道；“好，包裝的事，也由我來解決。”
張一峰問道：“大家還有什么問題沒有，一起提出來。”
孫縣長問道：“張先生，你可不可以預估一下，你能賣多少櫻桃，有個大體的數字，我也好跟快遞公司和包裝箱場談。”
這話一出，所有人都期待的望向張一峰，孫縣長的問題，正是所有種植戶最關心的。
“如果我的條件，你們都嚴格落實，多了不敢說，五十萬公斤應該問題不大，甚至一兩百萬公斤也有可能。”
孫縣長驚喜的問道：“你肯定？這可不能開玩笑！”
“肯定，低于五十萬公斤，我分文不取，但若是賣的多了呢？”
孫縣長咬牙說道：“若是超過五十萬公斤，縣里掏錢，每斤額外補貼你一毛錢，怎么樣？你也別嫌錢少，實在是縣里也不富裕。”
張一峰笑著說道：“孫縣長，跟你開玩笑的，說了一元手續費，就是一元。”
“哈哈，好，那這事就這么定了，我現在就去找快遞公司和包裝箱廠。”
見孫縣長風風火火的就走，張一峰連忙攔住他，說道：“孫縣長，別急著走啊，你還沒告訴我，每天能采多少櫻桃，我心里也好有個數呀。”
“這個你跟大家談，時間緊迫，我得抓緊去確定快遞和包裝的事。”
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