洛弈晗繼續問道:“第二個問題,星語傳媒這兩年來,除了lm的宣傳片之外,再也沒有第二個出彩的廣告創意,如果青含集團把項目交給貴司來做,貴司該如何保證廣告效果?”
臺下的其他公司代表有不少人已經開始流汗,評委的第二個問題比第一個問題還要刁鉆。
業內人士都知道,廣告這一行根本就沒辦法向客戶做出承諾。
但是他們平時用來應對普通客戶的那套話術,在今天這個場合,恐怕要失效了。
和臺下的旁觀者相比,蘇晴茵這個當事人就淡定了許多。
她想好了答案,不慌不忙地說道:“普通的廣告僅僅能起到宣傳曝光的作用,自然是不敢保證效果的。
但是星語傳媒可以把廣告轉化為獲客渠道,利用小程序將產品與客戶鏈接起來,增加客戶粘性并產生裂變。”
程哲愷聽到這樣的回答,還沒等松口氣,緊接著他又聽到第三個問題的提出。
……
半個小時里,洛弈晗連著問了五個犀利的問題,其他公司代表都不由得替待會兒的自己捏了把汗,但蘇晴茵全都回答了出來,絲毫沒有怯場。
其他幾個評委都沒什么話說,眾人也有些佩服這個女孩的氣定神閑。
洛弈晗的神情依舊嚴肅,但那雙深邃的眸子里卻閃過一抹意味深長的光芒。
蘇晴茵完成答辯,回到座位上坐下,程哲愷和艾笑一左一右,暗戳戳地給她豎了個大拇指。
然而蘇晴茵絲毫沒有如釋重負的輕松感。
剛才在臺上她強迫自己把所有的注意力都用在演講和思考問題上,現在回到臺下,沒了能讓她高度集中注意力的目標,她的心跳重新開始變得毫無章法。
第二個講標的公司代表忐忑不安地走到臺前進行演講,他的心態很明顯已經被屋里壓抑的氛圍給影響到了,連說話都磕磕絆絆的,讓坐在會議室后面的評委們不禁皺眉。
開標會議連著開了好幾個小時,直到將近傍晚時分才總算結束。
各個公司的代表紛紛離場,來到隔壁的休息室,七嘴八舌地討論了起來。
評委們則按照招標文件規定的評標辦法,對投標文件進行了評審,最終確定中標結果。
大概又過了兩個小時,其中一個評委來到休息室公布結果。
“各位,下面我宣布,本次青含集團廣告設計及策劃代理項目,中標的公司是——星語傳媒廣告公司!”
“啊啊啊!”聽到這個消息,艾笑興奮地在原地跳了起來。
程哲愷更是激動得不行,“茵茵,我們竟然成功了!你就是星語的幸運星!”
說著,他情不自禁地給了蘇晴茵一個大大的擁抱。
而這一幕恰巧被從隔壁會議室出來,路過門口的洛弈晗收到眼底。
他沒有停下腳步,而是大步離開了這里。
洛弈晗回到頂樓的總裁辦公室,唐先副總裁后腳跟著他走了進來。
“老洛,你這回招標可比以前苛刻多了!”關上門,唐先忍不住吐槽了一嘴。
回想起剛才那幾個小時,洛弈晗全程冷著一張臉,他作為招標方都有些受不了洛弈晗身上的低氣壓了,更何況是那些投標方。
星語傳媒是第一個講標的,洛弈晗分別從五個維度提出了一般廣告公司都難以解決的問題。
他對后面幾家公司的提問也相當有針對性,但是和第一家公司比起來,這些問題倒沒有那么嚴苛。
“青含這個季度的新品獲客率那么低,不就是因為我對下面人要求太松了嗎?”洛弈晗聲音低沉道。
“不過那個星語傳媒確實是廣告行業的一顆新星,以前總聽藍總夸這家公司,今日見識到了,確實有點意思。”唐先稱贊道。
洛弈晗走到落地窗前,俯瞰城市的夜景,卻不見深藍的夜空和漫天的繁星,只有一片燈火輝煌,掩蓋著寂寞與凄涼。
“還差得遠呢!”他的語氣依舊不帶任何感情色彩。
唐先走到他身旁,感慨道:“他們是年輕的團隊,未來還會有很大的機會,不然你最后也不會選他們,對吧?咱們啊,都老了!”
聽到這話,洛弈晗恨恨地剮了他一眼,“你比我大五歲呢,你說自己老的時候,能不能別總帶上我?”
唐先噗嗤一笑,摟住他的肩膀,打趣道:“害!我是老當益壯的‘老’,你是成熟老練的‘老’。”
洛弈晗陰沉著臉,從齒縫里蹦出四個字:“那!也!不!行!”
……
程哲愷和青含集團的代表在會議室里簽完合作協議之后,帶著蘇晴茵、艾笑一起走出了辦公樓的大門。
“程總,我們去哪里慶祝一下吧?”艾笑提議道。
從知道中標結果到現在,她一直處在興奮狀態。
“必須慶祝啊!”程哲愷轉頭看向蘇晴茵,“功臣,去哪你定!”
蘇晴茵走在他們中間,卻平靜地如一潭死水,與活躍的兩個人形成了鮮明的對比。
“你們兩個去吧,我今天太累了。”
艾笑怔了怔,隨后提議道:“那要不,等我們下周回公司,跟大家一起慶祝?”
見蘇晴茵沒反應,她又看了看程哲愷,“程總,你說呢?”
“對對對,”程哲愷應和道,“茵茵,你今天就好好休息,我們下周再組織聚餐。”
“蘇總,你今天真的是令我刮目相看!沒想到那些評委問的問題都那么刁鉆,尤其是那個帥哥。
我甚至都懷疑他是故意針對星語傳媒的,差點粉轉黑!還好你應答如流,成功拿下了這個項目。
我艾笑決定了,這輩子就跟著你了!”艾笑拍著胸脯說道。
……
三個人回到車上,送艾笑回家之后,程哲愷載著蘇晴茵往公寓的方向駛去。
車內少了艾笑這個開心果,氛圍一下子冷清下來,于是程哲愷放了一首比較歡快的音樂。
“茵茵,我一直想問,你今天怎么不開心啊?”
“沒有啊,”蘇晴茵強擠出一絲微笑,“我就是有些累。”
“不對,你從早上進了青含集團辦公大樓的門開始,整個人就不太對勁。連艾笑那樣大大咧咧的小姑娘都能看得出來,你還想瞞我?”程哲愷神情認真道。
蘇晴茵自嘲地笑了笑,“其實也沒什么,就是幾年前我還在讀大學的時候,來這里找過人。
結果保安把我當成對手公司派來鬧事的人,就把我丟出去了。
本來也不是多大的事情,可是從此之后我卻有了心理陰影。
所以今早在門口看到那兩個穿著青含定制保安制服的人,會下意識地以為他們對我有敵意。”
“你當時找的人是誰啊?”程哲愷好奇地問道。
“一個不存在的人,不提也罷。”蘇晴茵轉頭看向車窗外一閃而過的夜景,沒再說話。
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