聽到有條件，幾人這才從激動中回過神來。
就知道事情沒這么簡單，怎么可能直接給這么低的價格。
畢竟是三折啊！這可不是零售價的三折，而是批發價的三折。
哪怕以巨棉公司的規模來說，這個價格也絕對是虧錢的，哪有人虧錢做生意的？
不過話是這么說，但三折這個價格實在是太誘人了。哪怕明知道條件肯定會很苛刻,還是有人忍不住問道：
“具體是什么條件？”
他說完，另外幾人也都看著這位主管。
主管清了清嗓子，然后開口道：
“首先我要提醒大家，這個三折批發是有數量限制的，不可能無限制賣給你們，不然就算以我們巨棉公司的規模也得破產。大家都是行內人,你們也知道這價格我們根本沒辦法賺錢。”
幾人點頭，確實是這樣的。巨棉公司產品三折后能帶來的利潤已經不是靠“擴大規模削減成本”能解決的問題,這幾乎就是原材料的價格了,賣多少賠多少！
“然后就是數量限制問題。請你們相信，我們說有三折產品，那必然會有三折產品。不可能會出現你們買不到貨的情況！”
主管先是強調了一番，然后繼續道。
“如果我們達成合作，我們會對你們的產業進行評估，然后按照你們產業的規模，按照比例給你們提供一定數量的三折產品！我們有一套自己的計算公式，算起來比較復雜。簡單點說就是，規模越大，你們能買到的三折產品就越多……”
聽到這兒,幾人頓時十分驚訝。
巨棉公司的這個三折產品竟然真的不是文字游戲！不是耍他們的，真的能買得到！
能買到就算了，還是按照一定比例供應的,保證每一家合作公司都能買得到！這個規則可就太貼心了！
如果沒有這個限制,那他們這種小公司大概率是競爭不過那些大公司的。但有了這個限制就不一樣了,不說讓他們賺多少錢吧，起碼可以保證他們能喝口湯！
不過越是這樣,幾人心里激動的同時就越是忐忑，畢竟條件還沒說呢。
這優惠幅度都這么大了，那條件想必更加苛刻了……
“至于想要三折購買我們公司產品，而附加的小小條件……其實條件也很簡單，就是只買我們公司的產品就行。”
主管笑瞇瞇地開口。
“啊？”
幾人愣了一下，第一時間有些沒反應過來。
買巨棉公司的產品就行？這算什么條件？
他們肯定會購買天狼巨棉公司的產品啊！哪怕買不到三折產品，也肯定會購買其他產品，畢竟展廳里那些布料的質量和價格是有目共睹的。
所以這個條件有和沒有不是沒什么區別嘛？
“不對！”
很快，就有人反應了過來。
這句話的重點是那個“只”字！只買巨棉公司的產品！
好家伙，巨棉公司這是要做他們的獨家供應商啊！
主管看到幾人都反應過來了，他這才繼續開口道：
“只要你們只購買我們公司的產品，那你們就能一直得到三折優惠購物價格。而且請注意，這個三折產品不是一成不變的，而是會更新的，我們保證大家都能買到心儀的產品。”
幾人都陷入了沉思。
有一說一，他們在聽到巨棉公司主管暗示要成為他們的獨家供應商時，他們的下意識的反應就是不愿意。
畢竟做生意嘛，肯定要貨比三家。得看哪家的產品的質量好，哪家產品的價格低。然后綜合得出一個最佳的進貨方案。
可如果只有一家供貨商的話，就沒法進行對比了，也沒辦法劃價了。人家說賣你多少,你沒有選擇，只能買。而且能買的產品數量也就少了，畢竟一家公司的產品數量再多，也不可能比整個市場多。
對他們這種生意人來說，自然是選擇越多越好。
但很快，他們就又想到，這個獨家供貨商不是別的公司，而是實力雄厚的天狼巨棉紡織公司啊！
他們的產品數量多，價格也相對較低，而且最重要的是，能拿到三折購買產品的資格啊！
讓這么一家公司成為自己的獨家供貨商，自己好像也不吃虧啊？
再說了，獨家供應商雖然讓他們的選擇少了，但麻煩事也少了，直接和一家公司對接就行，不用像以前那樣東跑西跑的……
不得不說，三折價格的布料確實太香了。能讓大家忽略和接受很多東西。
幾名商人的臉上都露出糾結之色。
他們心動了，但他們又怕中間有什么貓膩。比如萬一他們簽下獨家供貨合同后，巨棉公司臨時漲價之類的。如果真是那樣的話，他們要么捏著鼻子認了，要么付出天價違約金……
這種套路屢見不鮮，他們可見過太多了。
雖然說，巨棉公司這么大的規模，注冊資金都二十億，還有這么多實體產業在這兒，應該是不可能搞這種砸自己招牌的事情，但知人知面不知心，這種可能性還是有的……而且沒人愿意被人卡脖子。
“可以給我們時間考慮一下嗎？畢竟選擇獨家供應商這種事，對我們這種小公司來說可能會影響到公司的生死存亡。雖然貴公司確實是不錯——不，是最佳的合作伙伴，但我們還是得好好考慮……”
有人有些糾結地開口。
這件事情目前來看，對他們來說絕對是好事。但他們不敢保證以后如何。
除非和巨棉公司簽合同的時候提前約定雙方的義務，無論誰反悔都會有天價違約金。這確實是一個好辦法。但問題是，巨棉公司肯定不會和他們簽這種合同的。
說白了，巨棉公司現在不缺合作伙伴，有的是人愿意和巨棉公司合作。而他們卻缺巨棉公司這個誘人的價格……
不過讓人意外的是，在這名商人說完后，巨棉公司主管卻是一臉疑惑。
“抱歉，我沒聽懂你是什么意思。獨家供應商？不不不，我們巨棉公司從來沒要求成為其他公司的獨家供應商。我們一向秉承著雙方合作自愿的原則，合作共贏才是我們的根本目標……”
“啊？”
幾人愣住了。
難道他們的理解能力出問題了？
讓他們只買巨棉公司的產品，這不是獨家供應商是什么？
看到幾人還有些迷惑，巨棉公司主管耐心地解釋道：
“我的意思是，如果你們只購買我們公司的產品，我們公司就會給你們提供最低三折的產品。你們當然可以選擇購買其他公司的產品，我們公司同樣也會給你們供貨，但三折購買的機會就沒了。”
“……”
這不還是一個意思——等等！
“您的意思是，貴公司和我們不簽訂獨家供應商的合同？”
有人反應過來了。
巨棉公司主管笑呵呵地解釋道：
“呵呵，抱歉，可能是莪表述的不太清楚。我再重申一遍，我們巨棉公司到目前為止，從來沒要求成為其他公司的獨家供應商，也沒有跟任何公司簽訂獨家供貨的合同。所以，您可能誤會了，我們從來沒有要求您和我們簽訂獨家供貨合同。雙方全憑自愿。”
幾人互相對視一眼，都從對方的眼中看到了驚喜之色。
他們已經明白了巨棉公司的意思——
只要他們不購買其他公司的產品，巨棉公司就給他們提供低價折扣商品。
如果他們購買了其他公司產品，那這個低價折扣商品就沒有了。但雙方誰都不違約，沒有任何違約金，該合作還是合作。想買誰的東西就買誰的東西！
這個選擇權不在巨棉公司，而是在他們自己！
如果以后巨棉公司真的提高了其他產品的價格，那他們就會計算“為了三折產品而繼續購買巨棉公司的其他高價產品”這件事劃算不劃算。
如果劃算，那就繼續買。
如果不劃算，那就不買了唄！
反正市場上這么多紡織公司，選項多得很！
沒有了合同的束縛，對他們這種小公司來說絕對是好事！
人家巨棉公司說了，這不是強迫他們接受自己的獨家供貨，這只是給他們提供了一個選擇。選不選，都不影響雙方的合作關系。
而且真說起來，這件事對巨棉公司的限制更大。
因為沒有合同的強制約束，巨棉公司得一直維持質量和價格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的產品出一點問題，他們這種公司立馬就轉投其他公司了。反正又沒有違約金，用誰家的布那不是很隨意的事情？
想通了這些話后，幾人也不再說考慮考慮了，立刻表示道：
“沒問題，我們愿意和巨棉公司合作，只購買巨棉公司產品！不過我們有一個問題，那就是假如我們購買了其他公司的產品，應該不會永久失去折扣購買巨棉公司產品的資格吧？”
如果購買了其他公司產品就永久失去了購買巨棉公司折扣的資格，那這個條件勉強也能接受，但多少還是有些苛刻了……雖然對很多商人來說，“永久”這類的保證，基本上都是扯淡。
“并不會。我們巨棉公司一向秉承的是雙方自愿合作共贏的原則。”
巨棉公司主管先是點頭，然后又解釋道：
“我們公司內部有一套針對合作伙伴的評分機制。如果合作伙伴的評分降了，那么一年之內，我們是不會再提供折扣商品了。一年之后，評分會自動恢復原樣，我們會再次提供折扣商品。當然，前提是，這一年內的評分沒有再降，不然評分恢復的時間會延長。”
巨棉公司主管說得很委婉，但幾人也都是聽懂了。評分降低的意思，就是購買其他公司產品的意思。
如果就買了一次其他公司產品，那一年內就買不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能繼續購買。
如果一直購買其他公司產品，那這個一年的時間就會一直延長。
一年的時間而已，完全能接受啊！
幾人徹底放下了心。
“哦對了，我們還有最后一個問題，那就是如果我們不簽合同的話，我們的合作從什么時候開始呢？”
有一名商人有些不好意思地開口問道。
巨棉公司主管依舊很耐心地解釋：
“大家只要購買了我們的折扣貨物，我們的公司的評分機制就已經自動啟動了。”
這話意思就是，只要他們購買了巨棉公司的折扣貨物，最后就不要再購買其他公司的貨物了，不然想要再買到巨棉公司的折扣產品，就得等一年了。
“明白了！十分感謝先生的解答！”
幾人連忙道謝。
“不客氣，這是我的工作，應該的。如果諸位沒有什么疑問的話，我就先離開了。”
“沒了沒了，您慢走。”
幾人連忙起身。
“祝各位購物愉快。”
主管笑了笑，然后就離開了。還有很多人需要他來科普游戲規則呢。
類似的事情在展廳內的各個地方上演著。
除了單獨的訂單合同外，巨棉紡織公司沒有和其他公司簽訂任何合作合同，什么獨家供貨合同自然也不存在。
但已經有很多公司都默認巨棉公司是他們的獨家供貨公司了。
巨棉公司沒有強制規定他們如何做，更沒有違約金，一切都是他們自愿的。
畢竟，折扣的價格太香了啊！
甚至很多人都有一種“不是我求著和巨棉公司合作，而是巨棉公司求著和我合作”的感覺。
畢竟巨棉公司把選擇權交給了他們，巨棉公司自己反倒得一直兢兢業業地提供折扣產品。
這看起來，不就是巨棉公司求著他們購買嘛！
看來為了搶占市場，巨棉公司這種新生的超級企業也得討好他們啊！
……
展會，二樓會客廳。
羅伊端著一杯猩紅的酒，看著下面人流爆滿的展廳，表情平淡。
旁邊的本杰明想說些什么，但又有些欲言又止，不過最終還是鼓起勇氣對著羅伊小聲道：
“羅伊先生，我們這么做……會不會太虧了？折扣商品本來就不賺錢，我們又沒和他們簽訂獨家供貨合同，他們違約的成本太低，只有一年的冷卻期……”
看羅伊沒回頭，但也沒阻止自己，本杰明膽子也大了一些，連忙接著道：
“可與之相反的是，我們如果想要綁定他們，就得放棄大部分利潤來出售折扣商品；我們如果想要利潤，那就只能提高售價，可這樣他們就會直接離開我們，連一分違約金都不用賠……所以我覺得我們太吃虧了！”
聽完這話，羅伊終于回過頭。
本杰明是當初在紅日俱樂部決定跟著羅伊的人之一，是他們那個正義小陣營的成員。
他這個人能有千萬身價，靠的是做事踏實，加上一點運氣，而不是什么精明的商業頭腦。
但羅伊喜歡這種人。這種人或許當不了一個大項目的負責人，但他絕對能辦好項目負責人吩咐的每一件事。
“違約成本太低？你為什么會得出這樣的結論？”
羅伊笑著問道。
本杰明一愣，然后連忙道：
“因為市面上的紡織公司太多了！不給他們加以限制，他們隨時可以離開我們轉向其他紡織公司……”
“紡織公司太多？不不不，等他們想離開我們的時候，他們就會發現……”
羅伊微微搖晃著紅酒，然后一飲而盡。
“市面上已經沒有其他紡織公司了。”
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