秦聿珂掩飾住眼里的笑意，見主要的合同內容得到贊同，才壓低聲音小聲說：
“單位的盈利咱們肯定不能碰，這是職業道德和個人品德的問題，不過呢，咱們合同里還有一項……”
她翻頁指了指那條內容：“我們卻能發動親朋好友給單位拉單子啊……我們學校八福記是總店，還沒開分店呢，更沒怎么宣傳，就這生意都火爆得不像話……”
“這說明什么呢，肯定是咱們的產品質量、口碑和服務好，得到大家的認可和喜歡……我們之前一直都在做店鋪擴展建設，沒有足夠的規模，咱也不敢拍著胸脯說，帶領城西區兄弟單位發家致富……”
“現在硬件設備都準備上了，可以說短期內，能夠保證城西區所有學校的糕點銷量……后期我們會在你們學校開設分店……等開分店的時候，咱們再簽訂另外一份合同，能給你們讓利更多，且你們也具有足夠的經營權……”
“現在咱們說的是，你們拉來的單子，都會享受百分之五的利潤提成……這是咱們根據組織所說的多勞多得，而制作的規定……”
聽到這里，幾個主任身軀一震。
伸手揩單位的油水，不僅不光彩，還是違背良知和犯紀律的錯事。
只是有多少人能在自家生活不夠寬裕的前提下，真正做到不伸手呢？
這種誘惑太大了，可是誰不想堂堂正正做人呢？
秦聿珂這獎勵措施一拿出來，所有人都眼里泛著光亮。
趙主任這時候也湊上前，壓低聲音說：
“老哥哥們，你們可不要小瞧了百分之五的盈利吶。如果你們拉來一個單位給職工們購入節日福利，你們可以想想自己能得到多少了。”
吃食的成本和盈利基本上對半，哪怕這些學校作為八福記的代理商，盈利也不算低的。
主任們跟隨著趙主任的話，腦海中已經浮想聯翩了。
其實這兩年親朋好友走動中，他們就看到過不少八福記的糕點，只是他們并沒有將其與京都一高聯系上，更是沒想到有一天，他們也能從中獲得提成。
記得有些親友說過，他們單位也想要申請八福記糕點作為職工福利，只是糕點價格略微高，加上糕點供不應求，壓根就買不到。
如果有他們的牽線……不僅能以較低的價格談成生意，自己面子好看、人脈夯實、還能獲得實實在在的好處……想想一個大廠職工幾百、幾千號人……
而這還是一個單位的貢獻！
“我覺得小秦老師考慮得太周到了，公私分明、獎懲有法，難怪八福記開辦得如此紅火啊！”
“對對，現在的小年輕一個比一個厲害，這腦袋也不知道咋長的。”
“小秦老師，你們確定只要我們下單，你們就能跟上生產不？”
幾個人又是夸贊，又有些擔心產量問題。
秦聿珂笑著點頭：“你們放心，原來的八福記只有三間屋子，如今光是一層就擴展了原來的三倍，而且還直接蓋了二層和三層呢！”
“我們也帶著你們參觀了八福記的生產規模……再者，只要你們上手了，我們就會跟你們談開分店的事宜……”
幾個主任忍不住詢問：“小秦同志，開分店又是怎么個合作方法？”
秦聿珂也做好了準備，拿出合同遞過去。“這是我之前與我們學校簽訂的合同。”
“有兩種合作方式，第一呢就是租賃你們的場地，聘用你們教職工的家屬，其余的費用都由我們承擔，當然了盈利也是全歸我們的。”
“相當于我們八福記在你們學校進行了場地擴展，和招工。”
這個肯定不行啊，他們連忙問第二種方式是什么。
“第二種就是我跟我們學校簽訂的合同，房屋、人員、設備全由你們負責，而我會負責方子、技術、運營和培訓等事宜……我享受百分之三十的技術分紅，然后一年后商鋪作為合作終止后你們對我的補償……”
“換句話說，咱們一拍兩散，房子歸我，而你們擁有了技術，享受以后所有的盈利！”
“不過你們要承諾設置一定額度和數量的獎助學金……而且我對店鋪的規格也有要求……”
秦聿珂在與齊校長商談合同的時候，也是將合同方式改成了這個。
但凡涉及利益，合作雙方不可能一直和諧相處，尤其是她占據比較大的分紅。
而且不管她對于配方和細節多保密，總有能人會琢磨出類似的配方，以價格戰的方式，迫使她放棄利益的“蛋糕”。
既然如此，她不如早就將話給擺明，相當于她一年的分紅和房屋，是技術的轉讓以及品牌的加盟費了。
再說了，她手里糕點配方多了，傳統糕點方子讓出去，她還能進軍西式糕點啊。
更何況她志不在此，倒不如一錘子買賣來得干脆！
主任們是見證京都一高兩年的時間中，各方面的變化，不過是他們跟秦聿珂合作一年，讓利三成，加上一套商鋪，就能獨占利潤豐厚的副業，誰不答應才是傻子呢。
“小秦老師，是不是我們現在簽了合同，回去將商鋪給修建好，您就來給我們培訓糕點師，策劃宣傳吶？”
一套糕點方子的價值，得看其創造利潤的能力，京都一高已經證實了這一點。
是以秦聿珂也沒客氣的要價，商鋪按照京都一高的標準來，闊氣的四百八十平米三層小樓！
后世買房都考慮學區房，學校旁邊的店鋪地理位置絕佳……
主任們現在被他們畫的大餅給迷惑住了，又瞅了秦聿珂跟京都一高新簽訂的合同，確實是這樣來的。
他們直接用辦公室的電話，尋到各自校長商討一番后，便痛快地簽了兩個合同。
大家都不是傻子，看著商鋪規模不小，卻連一輛車都買不來的。
京都一高門口的八福記才開辦兩年多，已經置辦了好幾輛吉普和校車了！
在如此誘人的利潤之下，商鋪又算得了什么呢？
小秦老師說得也對，天下沒有免費的午餐，而商鋪便是他們的“午餐費”。
合同簽訂完后，秦聿珂拿出紙和筆，笑著在上面寫寫畫畫著：“你們現在先作為京都一高的代理商，賺取足夠的資金后，再擴蓋商鋪開設分店……這樣等你們的店鋪開辦起來，銷路也打開了……而這期間，你們也選好合適的學徒來這里培訓……可以說兩不耽誤……”
“你們在自己校門口也可以先開設個小商鋪，暫時從京都一高進貨……我回頭便給你們出一套宣傳方法，先積攢老客戶……”
這樣安排確實很合理，將成本控制到最低，又每一步都不難達成，他們也從這看出來，這小秦老師確實有幾把刷子！
從京都一高離開的時候，主任們包里都多了兩份合同，手里拎著一兜子糕點，還有一桶涼茶。
他們走路都帶飄的，似是從趙主任身上，看到了自個兒的明天。
想想自家家屬和老娘的本事，和諸多親朋好友的人脈，他們要發達了！
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