吃的美，喝的香，話也漸漸說開了。
酒菜撤下去后，店小二端上了茶水。
和江南水鄉不敢比，茶水比較粗淡。
孫杰端著一杯茶，小口的品著。
這是一杯茉莉花茶，淡淡的清香流轉與口舌之間。
“孫掌柜乃是人中豪杰，我等佩服日久！”
楊臨率先開口。
覺得直接說那些事情，有些太過唐突，所以便用這種奉承的話開個頭。
孫杰如何不明白楊臨此言何意？
于是，笑著看著楊臨，“你我二人也不是第一天相識，都是老主顧了，說這些客套話作甚？咱們也別拐彎抹角了，直接說就行！”
“哈哈哈，孫掌柜豪爽，倒是我等拘謹了！”楊臨哈哈大笑著，并沒有覺得有多么尷尬。
黃土地養育的漢子，說話都是直性子。
要不是此事事關重大，楊臨又怎么會拐彎抹角呢？
“不知道，孫掌柜是怎么想的呢？那兩種辦法，可拿了主意？”
一個國字臉的中年人坐在楊臨旁邊，一臉忐忑的看著孫杰。
楊臨指著這人，介紹道：“孫掌柜，這位和孫掌柜乃是本家，姓孫，諱初文，是嘉靖、隆慶以及萬歷三朝老臣，太子太保忠介公的孫子。”
楊臨說的這個忠介公，是明朝陜西名臣孫丕揚，陜西富平流曲人。
曾任應天府尹、金陵都察院右僉都御史、大理寺卿、戶部右侍郎、刑部尚書、吏部尚書，追贈太子太保。
當時，張居正病逝，朝政詭譎云涌，孫丕揚臨危受命，擔任吏部尚書。
萬歷中期，權貴請謁拜官日益嚴重，孫丕揚創建“擎簽法”，杜絕此事發生。
主持編纂的《富平縣志》，為明代陜西“八志”之一。
其年少時，家貧，二十多歲仍未娶妻，后經媒人撮合，定下一門親事。
奈何娶妻途中，親家變卦，拒絕嫁女并悔婚。
尷尬之際，有一白頭老翁言：“大喜之日，豈能空轎而歸，讓人恥笑？吾有一女，年方十八，若不嫌棄，盡管接走！”
事已至此，孫家也只好硬著頭皮答應。
誰知，老翁之女丑陋之極，新婚之夜，孫丕揚掀開蓋頭，直接被嚇暈過去。
孫丕揚性格溫良，事已至此，也只好順從。
人不可貌相，此女盡管丑陋，但是勤勞能干，恭謹溫良。
家中大小事，皆條理清晰，素有章法，并且全力支持孫丕揚參加科舉。
孫丕揚后來高中進士，官拜天官吏部尚書。
富貴加身之后，孫丕揚不忘糟糠之妻，夫妻兩人舉案齊眉，相敬如賓。
在陜西地界上，忠介公孫丕揚的名聲很大，孫杰自然也知道此人。
孫初文是孫丕揚的孫子，在秦商當中，屬于扛鼎之人，地位非凡，話語權重。
“原來是忠介公的后代，怪不得風貌甚偉！”
孫杰站了起來，朝著孫初文拱了拱手。
孫初文也站了起來，笑著回了一禮，“祖上雖是風光，我等作子孫的，應當恭敬溫良，不可辱沒了祖上的榮光。
孫兄年輕俊美，當得上人中豪杰！”
態度恭謙，沒有因為身份特殊從而高人一等，言語間云淡風輕，從容和煦。
重又坐了下來，孫杰道：“咱們在商言商，也不說那些客套的虛假話語。
和你們合作，榮幸之極，至于到底施行哪種辦法，咱們可以商討！”
見孫杰這樣說，眾人放心不少。
“不過，其中各項條款，咱們可以詳細商談！”孫杰一臉平靜的說道。
不吹牛逼的說，整個天下，糖霜和鏡子只有孫杰能拿出來。
這是唯一渠道，別人離開了孫杰之后，別想從別的地方拿到貨，這就是先天優勢。
其中價值，秦商這些人也非常清楚。
所以，不管孫杰提出什么條件，只要不是特別離譜，他們都會同意。
“供貨的話，你們要多少，我就能提供多少。
如今，市面上的糖霜，基本上在三十文一斤左右，我賣的糖霜，比這個價格稍微高一些。
提供給你們的話，你們覺得，該多少價錢呢？”
孫杰沒有自己說出價格，而是看向楊臨、孫初文以及周圍的那些商人。
孫初文看著孫杰，道：“江南水鄉之地，靡靡之音盛行，那里的士紳文人好美婢，好錦衣，好玉食，尤其是江浙之地，飲食盛行甜膩之風。
孫兄的糖霜運到那里去，勢必會席卷整個南方，那邊商事繁盛，百姓大多有錢，即便是五十文的價錢，估計也會供不應求。”
孫初文倒是沒有隱瞞孫杰，說來也是，這種事情也瞞不住其他人，稍微了解一些，就能知道一二。
再說了，生意想要做的長久，誠信必不可少。
他心里跟明鏡一樣，天下的商幫不是秦商一家，山西的晉商，兩淮的淮商，這些商幫都是行走天下的商幫。
在他看來，孫杰可以和秦商合作，也可以和晉商、淮商合作，不一定非要在一棵樹上吊死。
自己這些人，不過是占了近水樓臺先得月的好處。
“孫兄所言極是，不過，五十文......”孫杰語氣拖得有些長，讓眾人提起了心。
孫杰語氣一轉，“據我所知，西安府好像還有晉商的票號？甚至還有淮商的店鋪？！”
這話就是用來施壓的，就是明著告訴你們秦商，天下商幫不止你們一家，不一定非你們不可。
其實，晉商和淮商壓根不在孫杰的考慮范圍之內。
這兩家商幫，一家不是好東西，一家距離太遠。
不過是孫杰用來壓倉的艙底石。
楊臨一聽孫杰這樣說，臉色瞬間就變了。
周圍的那些商人，也全都變色，惶恐緊張。
孫初文雖是緊張，但也不至于舉手無措。
未等孫杰把話說完，孫初文便道：“其實，咱們何須執拗于某種辦法？此糖霜天下未有，我秦商一家售賣，乃是暴利之路。
孫兄亦與我秦商合作鏡子生意，對于我秦商而言，乃是天大的福分。
這樣吧，糖霜價格，以每斤五十文的價格從孫兄手中提貨，同時售賣所得利潤，與孫兄分潤一成！”
這個條件很好了，已經是最大的讓步了。
要是常人，要是只圖這輩子榮華富貴，同意下來倒無所謂。
可孫杰志不在此，大丈夫生居天地之間，豈能郁郁久居人下？
錢越多越好。
但是，也不能無腦多，盛極必衰，也要把握一個度，不能逼迫過甚。
孫杰搖了搖頭，端起桌子上的茶杯，笑而不語。
孫初文似是料到孫杰會如此，于是接著道：“一成有些少，我等可以退讓一成五！”
孫杰接著搖頭喝茶。
“最多兩成，不能再多了，要是再多，真沒賺頭了，我們秦商還要鋪貨，還要運輸。如今匪亂之年，貨物丟失被劫乃是常事，這些都是成本！”
孫初文急了，額頭上滿是冷汗，眼睛都變紅了。
顯然，這已經是孫初文的極限了。
確實，如今匪亂不斷，從陜西運往江南，不僅道路艱難，甚至還要冒著被流賊劫貨的風險，兩成，已經是最大的讓步了。
孫杰放下茶杯，笑道：“那便兩成吧，我手中的糖，不僅僅只有糖霜，還有婦人飲用的紅糖。
江南靡靡之音盛行，青樓瓦舍眾多，紅糖生意自不必說。還有小兒吃的水果糖，甚至還有潤喉清嗓的薄荷糖。
江南戲子繁多，潤喉薄荷糖生意定不會差。
兩成看似多，但對你們來說，足夠賺了。”
一聽孫杰說這話，眾人終于松了一口氣。
確實，蜜糖閣糖類眾多，這些人都是知道的。
今日價格看似離譜，但要是真的運送到江南去，還是很有賺頭的。
“你們放心，我孫某人可不是跑草原的那些匪商，只要你們能好好辦事，我以后只會和你們合作！”
受盡利益，再給他們一個甜棗。
果不其然，眾人剛才那副緊張兮兮的模樣，瞬間消失的一干二凈。
說完話，孫杰從懷中取出一面巴掌大的鏡子。
桌子上的燭臺照射出亮光，經過鏡子的反射，落在了孫初文的臉上。
“噫！”
孫初文驚叫一聲，騰地一下站了起來，往孫杰那邊湊。
遠處的那些商人也都是一樣，全都往孫杰那邊湊。
楊臨有一面清晰鑒人的鏡子傳遍了整個秦商，只是楊臨寶貝的緊，眾人只是知道，很少見到過。
現在看到孫杰手中這面鏡子，一個個全都坐不住了。
孫杰站起，將這面鏡子在眾人面前晃了晃，“這是鏡子，其面如銀，光可鑒人，稱之為銀鏡。
工藝復雜，廢品率高，價格自是不菲。楊掌柜先前從在下手中得到一面，想必你們都清楚。
我之前說過，會與你們做鏡子生意。糖霜生意既然敲定，那咱們便商談鏡子之事。”
說完話，孫杰將鏡子交給了湊過來的孫初文，“孫先生，這便是鏡子！”
孫初文的手在衣服上蹭了蹭，小心翼翼的接過。
楊臨的那面鏡子孫初文見過，孫杰現在拿出來的這面鏡子和那面鏡子大小差不多。
鏡子在手中反復觀瞧，臉上滿是興奮。
“嘖嘖嘖，好東西，好東西啊！”不停的贊嘆著。
周圍的商人全都涌了過來，踮著腳尖仔細觀瞧。
“好東西啊！”
“這東西要是賣到南邊去，不得賺瘋了！”
周圍的商人驚嘆不已。
不久之后，孫杰將鏡子收了回來，放在面前的桌子上。
“鏡子你們也都看了，咱們該商量商量其中款項！”孫杰坐了下來，聲音平緩。
房間中的蠟燭換了又換，已經是后半夜了。
燈光燭影，閑敲棋子落燈花。
......
月高懸于天，孫杰走在回家的路上。
趙大頂肚子圓撐，跟在旁邊的那幾個壯丁都是這般模樣。
秦商們倒也厚道，也讓人盛情款待了趙大頂他們幾人。
孫杰心情大好，手背在身后。
身上有三分酒氣，臉色紅潤。
看著天上明月，心情舒暢，低吟道：
“賞花歸去馬如飛，去馬如飛酒力微。酒力微醒時已暮，醒時已暮賞花歸。”
跟在身后的趙大頂聽不明白這詩寫的是什么，但也能從孫杰的語氣中聽出心情舒暢的感覺。
“大人，您作的好詩，好詩啊！”趙大頂拍著馬匹，贊道。
孫杰笑道：“這哪里是我作的詩？這是前宋大詩人秦觀的《賞花》，是一首回文詩啊！”
言罷，笑著往前走去。
秦商們送的燈籠被幾個壯丁手持，走于前方。
孫杰走在燈籠之后，再往后，便是萬家燈火，以及徹夜不眠的秦商。
秦香樓中，孫初文拿著孫杰送給他的那面鏡子，笑的合不攏嘴。
楊臨坐在他旁邊，同樣笑的合不攏嘴。
“不得不說，這個孫杰確實不凡，一出手便送給先生一面鏡子！”楊臨一臉羨慕。
自己的那面鏡子，是自己花好東西換回來的。
可孫初文這面鏡子，卻是孫杰白送的。
孫初文往鏡子上哈了一口氣，把里衣從身下揪出，小心翼翼的擦拭著鏡子表面。
說道：“你說，三寸見方的鏡子作價五百兩，同時分潤兩成利潤，會不會貴了點？”
“嗐，先生，此事該怎么說呢，此價確實不低，但從長遠來看，咱們還是很有賺頭的。
江南水鄉那邊，富戶數不勝數，尤其是兩淮鹽商，更喜奢華顯擺，咱們把銀鏡運送到那里去，定然有賺頭！”楊臨說道。
鏡子的售賣方式，和糖霜差不多。
三寸見方的鏡子，作價五百兩銀子，同時分潤兩成的利潤。
分潤的是利潤，不是營業額。
利潤是除過所有成本之后的賺取所得，秦商從陜西往南方運送鏡子，其中成本定然高居不下，除了這些成本，賺到的純利再給孫杰分潤兩成。
秦商各家各戶也要分潤，這樣算來，孫杰所得已經不低了，甚至要遠超常人了。
也就是說，孫杰賺了兩頭的錢。
糖霜論斤賣，鏡子論尺寸賣。
最小的便是三寸見方，換算成現代單位，就是九公分多一點，也就是巴掌大的尺寸。
在這個尺寸之上，還有五寸見方，六寸見方，再往上，甚至還有三四五尺見方的大型穿衣鏡。
鏡子的面積越大，價格也就越昂貴。
三寸見方到一尺見方，每增長一寸，價格便貴一百兩銀子。
一尺往上，價格只會更貴，也就是三十三公分往上。
不過，鏡子易碎，加上又是初次銷售，所以秦商訂購的基本上都是一尺以下的鏡子，數量也不是很多。
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