對孫寧來說，開封那邊的事情固然更為重要，但相比起來，還是江南的綢緞問題更需要及時處理。
因為前者畢竟還有的是時間慢慢商議，至少也能拖上幾個月，再定下一個更合理的策略來。
倒是后者，自己本就是為此來的杭州，又不可能逗留太久，所以就必須盡快解決此間問題了。
而且別看這只是綢緞商業的事情，卻也涉及到朝廷稅收大事，牽一發動全身，一旦開了這么個口子，難保將來其他行業也不會有樣學樣，被其他勢力不斷壟斷，導致百姓吃苦，朝廷吃虧。
所以這次他才會親自而來，要用霹靂手段，殺一儆百，讓整個江南的那些商人都知道，自己該做什么，又不能做什么。
在皇帝陛下已經拿出態度之下，蕭逸也好，其手下的烏衣司的人也罷，都不敢再有絲毫的懈怠，全都按照圣意，努力做著部署。
如此，只過了不到三天時間，他們還真就按孫寧的意思，把與紀家當面一談的路給鋪了出來。
這倒不是他們動用了官場關系，皇帝早有嚴令，這次的事情一切都得在暗中進行，不得驚動杭州官府。而是靠的“鈔能力”，他們拿出了讓紀家這樣的大富商人都為之動容的籌碼。
正如孫寧所言，他們終究只是商人，眼皮子還是太淺，只會盯著錢看。
于是，在這個六月中旬的一天中午，雙方便約定在杭州最有名的，西湖畔的樓外樓見面。當然，今日的一切花銷，都是要算到孫寧這邊頭上的。
臨近中午時，孫寧便已帶了魏紳和楊軒幾人趕了過去，結果離此更近的紀家代表紀遠山卻連人影都未曾見到。
他居然直接拿大，讓孫寧等著自己。
這一表現，讓陪皇帝前來就已覺著對方大不敬的幾名臣子更是憤慨無比，要不是皇帝陛下開了口，光楊軒就能直接帶了手下禁衛兵馬，把個紀家上下都給拿了定罪。
然后又等了有半來個時辰，紀遠山才帶了幾個隨從，姍姍來遲。
見到孫寧他們時，他還一副不以為然的模樣，只笑著解釋了一句：“臨出門時，家里出了點事情耽擱了，常老板不會怪我來遲了吧？”
這次孫寧化名常安，取的就是孫長安的后兩字了。實在是因為孫長安之名因為當初的種種作為也早已人盡皆知了，只能換一個。
面對這等托詞，孫寧只是大度一笑：“不敢，紀家乃是杭州大商家，自然是事務繁多，能撥冗與在下這樣的外地商人見上一面，談談生意，已是給足在下面子了。遲到一會兒，又算得了什么呢？”
“哈哈哈，常老板真是個實在人，我喜歡。來，上菜吧。”紀遠山很滿意孫寧的這一態度，說笑間，就已反客為主，直接讓酒樓上酒菜了。
不光如此，待雙方想要入座時，他又搶先一步，當仁不讓地坐到了主位上，還在孫寧之上。
這等表現，又一次讓楊軒他們大感憤怒，要不是孫寧即刻給他們遞了眼色，這些人就直接動手了。
直到上等的女兒紅，一盤盤杭州當地有名的菜肴，什么西湖醋魚，蓮花藕羹、東坡肉之類的如流水般送上，大家一邊吃喝，一邊說著些拉攏關系的話，才讓現場的氛圍變得溫和起來。
這位紀遠山也算是個能說會道的主兒了，和孫寧一邊互相敬酒，一邊東拉西扯，從杭州景色，談到江南綢緞商業，說辭是一套接著一套的。
中間，還幾次試探探聽孫寧的路數，都被他巧妙地應對了過去。
然后，在酒過三巡，氣氛更好時，孫寧才試探著入了主題：“不瞞紀老板你說，在下是真挺看好這次把杭州的絲綢賣往我襄陽的。
“多了我不敢說，一二萬匹一年，絕不成問題。”
孫寧說著，似乎是有了些酒意，乜斜著眼睛，看著對方道：“可在下就是想不明白了，為何我也挺有誠意了，甚至一匹絲綢都開出了十兩銀子的高價了，可這城中綢緞商人怎就不肯答應呢。非要我，要我與紀老板你們接觸……”
紀遠山哈哈一笑：“常老板的買賣確實不小，可惜啊，這價錢卻有些不夠。”
“不夠？”孫寧睜大了眼睛，一臉驚訝道，“怎么就不夠了？我讓人去城里各家鋪子問過，這兒最好的綢緞，每匹也只作價七到八兩銀子。我要的還是數量巨大的一萬匹，照生意來說，應該更低些價格才是……”
他話未完，又被對方打斷：“你說的是一般的買賣，確實是要的越多，這價錢就越低，而且你要多少，都能給你。
“但咱們杭州的綢緞生意可不是這么做的。綢緞是什么？那可是真正的好東西，江南之外，有的是買家，又的是肯出高價的買家。
“我與你一見如故，就給你交個底，每年想要進貨一萬匹，我紀家路給你，但這價錢嘛，就得加點了。一口價，十五兩銀子一匹！”
“多……多少？”孫寧驚得差點連杯子都拿不穩，灑出了不少酒水，雙眼更是瞪得溜圓，一臉的難以置信。
“十五兩一匹，不還價。”
“這也太高了吧，要是加上來往運費，我這一匹綢緞到了襄陽得作價十八兩以上才不至虧本……可在杭州其他鋪子里，一匹也就八兩就能買下了。”
“你說的是單買一匹的價格，你要一萬匹，就這個價格。這還是我看在常老板你為人還算不錯的份上，做出的一定讓步呢。不然換了別人，就是十七兩，十八兩了。”紀遠山似笑非笑道，一副你不要，有的是人要的模樣。
這等態度，真把孫寧給激怒了，他砰的一拍桌案：“你們這是坐地起價，真當我什么都不知道，什么都做不了嗎？
“不就是一萬匹綢緞嗎？就是不通過你們紀家，我也有的是法子弄來。大不了不做你們的生意！”
看著他生氣的樣子，紀遠山卻露出不屑的神情來：“你若真想這么做，只管自便。不過別怪我不提醒你，此事后果，可不是你能擔待得起的！”
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