賈蕓才喝了兩口茶，伙計就帶著一個留著山羊胡的老者走進茶室。
老者看起來和藹可親，他笑著向賈蕓拱了拱手道：“老朽姓張，正是吳記南貨的掌柜，不知這位公子如何稱呼？”
賈蕓起身，回禮道：“在下姓甄。”
“原來是甄公子，快請坐。”
雙方落坐之后，張掌柜開門見山的道：“聽說甄公子此來是想多進些冰糖？”
賈蕓神情肯定的道：“正是。”
“那甄公子要多少？”
“最少十擔，若有五十擔最好，不過，我只收石山級的上等貨。”
張掌柜捋了捋胡須，微不可察的觀察了賈蕓幾眼后，笑道：“我們吳記只賣上等品，五十擔對別人來說不是個小數目，但給我兩天時間就能全部調來。”
賈蕓點了點頭，笑道：“看來我沒找錯地方，那張掌柜可否先讓我看看貨？”
張掌柜轉頭對一旁的伙計使了個眼色，伙計會意，立即去拿了一包冰糖過來。
打開紙包，果然是一坨坨形狀不一的冰糖，賈蕓拿起一塊觀察了一下，眉頭微微皺了起來。
看到賈蕓的神色，張掌柜臉色一凝，問道：“甄公子，可是有何不妥？”
賈蕓沒有回答，而是反問道：“這是你們這里最好的冰糖？”
張掌柜道：“這可是石山級，甄公子難道還不滿意嗎？”
賈蕓直言不諱的道：“確實不滿意。”
聽了這話，張掌柜頓時心頭一怒，如果不是賈蕓給他的感覺很像是大家族出來的公子爺，他恐怕當場就要發飆，確定不是來消遣人的？
看來，賈蕓的偽裝還是很到位的，畢竟也是姓賈，而且就挨著寧榮二府，就算沒吃過豬肉，也看過豬跑，模仿公子哥不要太簡單。
張掌柜壓下心中的不快，問道：“難道甄公子見過比這更好的冰糖？”
“當然。”賈蕓毫不猶豫的道。
“那倒是小老兒孤陋寡聞了，這偌大的神京城中，老夫還從未聽說誰家冰糖的成色超過我們的。”
賈蕓笑了笑，從腰間摸出一個紙包，放到桌面上，緩緩打開，豁然是一顆顆如冰晶般的冰糖。
張掌柜的瞳孔猛的一縮，有些不確定的問道：“這是？”
賈蕓不以為意的道：“成色更好的冰糖。”
張掌柜一驚，有些不敢相信，因為這種顆粒分明，晶瑩剔透的冰糖，別說見過，簡直聞所未聞啊。
于是，他有些迫不及待的拿起一顆，仔細的觀察起來，那色澤真是太美了。
以他的經驗，頓時看出了其中的巨大商機。
“張掌柜可以嘗嘗。”
張掌柜剛準備問，聽到如此說，連忙往嘴里一塞，甜蜜蜜，果然是冰糖。
看看甄公子那一小包冰糖，再看看自己那一包像石頭一樣的冰糖，頓時覺得相差甚遠。
放下心中驚嘆，張掌柜問道：“不知甄公子這冰糖從何而來，老朽自問對神京城很是了解，可從未聽說哪里有這種冰糖。”
賈蕓笑道：“當然，別說是神京城，哪怕整個大梁國，都很難找到。”
張掌柜本想說，連整個大梁國都找不到，你還跑我這里來求購冰糖，這不是消遣人嗎？
可話還未出口，他便猛然一驚，回過神來，道：“看來甄公子不是來買冰糖，而是來賣冰糖的吧。”
賈蕓就等著他這句話，于是淡然的道：“那貴店有沒有興趣呢？”
張掌柜暗道果然沒有猜錯，神色平靜的問道：“那不知甄公子作價幾何？”
“張掌柜是個識貨的，不知愿意出多少錢一斤收？在下只和誠信之人做買賣，望張掌柜出個實誠價。”
張掌柜沉吟了一下，問道：“甄公子有多少？”
賈蕓擺了擺手道：“張掌柜只管先出價，若我打算售于貴店，自然會告訴你。”
張掌柜知道這位甄公子不是個好對付的，斟酌了一下，道：“我們吳記南貨在神京城經營二十余載，所售之物價格不便宜，但是品質絕對是最好的。”
“好東西，就要有好的價錢。甄公子這冰糖確實是難得的上等好貨，連石山級都有所不如，既如此，我愿出雙倍價錢收甄公子的冰糖。”
“若甄公子有一擔以上，我愿作價三兩一斤，若有兩擔以上，我愿作價三兩一錢一斤……”
張掌柜的話還未說完，賈蕓便冷哼一聲，然后一言不發的直接起身，邁腿就要往外走。
張掌柜一驚而起，連忙道：“甄公子，這是何故？談買賣，談買賣，總得談嘛。若是甄公子覺得有何不妥，不妨言明，何故直接一走了之呢？”
賈蕓沒好氣的道：“老子的進價都遠不止如此，那還有什么好談的？”
“進價？甄公子不是說我們大梁國都難尋嗎？那又是從何處進的？”
賈蕓停下身子，眉頭微皺的沉吟了一下，然后才問道：“福朗思牙聽過沒有？”
張掌柜感覺這個名稱有些熟悉，想了一下，恍然道：“聽說海西有一國名福朗思牙，跟我大梁國有幾萬里之遙。”
“不錯，有見識，那福朗思牙商人將這冰糖從幾萬里外，在大海上冒著巨大的風險運到咱們大梁來，你說他們會賣多少兩銀子一斤？”
“我一好友下了血本才購得一批，我又好說歹說從他那里舍來一百多斤，然后從南方運到神京城來。你就出三兩一斤，你這是看不起誰呢？”
賈蕓這套說辭不說天衣無縫，但也合情合理，所以張掌柜并無多少懷疑。
看到賈蕓如此憤怒，便連忙道：“甄公子勿怪，老朽方才不知這些冰糖竟是費了如此周章才得來的，確實出價偏低。甄公子給個價，老朽只要覺得合適，絕無二話。”
賈蕓沉吟了一下，認真的道：“正所謂，物以稀為貴，而且這冰糖如此晶瑩剔透，形狀相似，當真是極為難得，工藝必然也是極為不凡。”
“福朗思牙距我大梁幾萬里，往返一次恐怕要兩年有余，因此此物即便是有錢也買不到啊。”
聽著賈蕓的不斷鋪墊，張掌柜心頭一跳，這怕是要出個了不得的價錢啊。
“我尋思著，此物一出，那些達官貴人，豪商巨富必然聞風而至。再得知此物如六月的雪花一般難得一見，錯過這遭恐怕要等兩年有余，必然會高價瘋搶。”
“因此，即便賣給他們三十兩，四十兩，甚至是五十兩一斤，也會有不少人買。”
“那些有錢的爺，誰在乎錢？只在乎顏面，我有的，你沒有，而且買都買不到，這就是臉面。”
“這冰糖可能值不了五十兩一斤，但為了顏面，就算一百兩一斤，也得把它拿下……”
“而借此東風，吳記南貨更會聲名遠揚，這是多少錢都買不來的。”
“張掌柜，你覺得出多少兩一斤合適？”
張掌柜本已經聽得瞠目結舌，突然聽此一問，不自覺的猛一用力，差點一把將胡子給扯了下來。
這位甄公子真不是一般人哪，恐怕是來自哪個經商世家的子弟，做買賣的大材啊。
他服了，默默的伸出了幾根手指。
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