臘月十五過后，嘉藝花店的生意漸漸有了些起色，原因是外面兩家花檔客人太多，兩家人員齊上陣都招呼不過來，一些漏網之魚就進到里面花檔購買，給了嘉藝花店的機會。
周潔明白其中緣由，雖然很無奈，但轉念一想，這也是個機會，就算做不成生意，混個臉熟也行，圖長久之計。
她們對每一個光臨的客人服務熱情周到，態度和藹，得到了許多顧客的認可與好評。
一個身著長裙外套風衣的年輕女子來到蘭香花檔，想購買一些假花。她熟絡地對正在談生意的杏枝說：“杏姐，幫我配一束假花。”
杏枝一邊用筆記下客人訂購的植物，一邊回答笑著回答：“好，阿月你先挑選好，我等一下來幫你包花。”
阿月為難地說：“我不知道怎么搭配。”
杏枝望了一眼老公阿權，見他正忙著幫人家種花，旁邊還有好幾個空花盆，也是抽不開身，就說：“那你先等一下，我這里搞定了馬上就來。”
阿月只得點頭答應，走到假花跟前，抽出幾枝嘗試自己搭配，左看右看之下，覺得不滿意，不禁皺起了眉頭。
她百無聊賴地環顧四周，被通道里面一閃一閃的彩燈吸引住了目光，仔細一看，原來那里面不知什么時候又開了一家花店。她回頭看看杏枝，見她一時半會還沒空過來，于是走向了嘉藝花店。
穿過那片發財樹，一間精致的花店映入眼簾。花店不大，卻處處透露出店主的細心，每一棵盆栽都被打理得精神抖擻，生機盎然，紅得奪目，綠得舒心。
一個圓臉女孩正在為一盆紅色如意鋪上青苔，另一個高個子梳著馬尾的女孩在一旁指點。
花店顯眼處擺著一個落地藤藝高花瓶，里面插著一束假花。假花很特別，每一朵花都有圓盤大小，絲絨材質，暗紅色的花瓣上面被鍍了一層金粉，在燈光下閃著金光，顯得特別高檔華貴。
花束整體造型層次分明，美觀大氣。每一朵花都開在合適的位置，在白色星星花的陪襯下，呈現出它最耀眼的姿態。
阿月第一眼就喜歡上這瓶假花，上前仔細欣賞起來。
注意到她的到來，高個女孩趕緊過來，說著不算標準的粵語：“靚女，喜歡這花嗎？它叫蝴蝶牡丹，是今年的最新款，擺在家里非常上檔次。”
阿月瞟了一眼高個女孩，身著短款牛仔上衣，里面是一件白色高領毛衣，下配一條緊身牛仔褲，身材纖細苗條，雖然穿著普通，但也難掩她的青春美麗。
阿月收回目光，看著假花問道：“這花怎么賣？”
“一百六十八元。”
“我自己有花瓶呢？”
“那就一百三十八。”
“這么貴？也就三枝主花。”阿月撫摸著花瓣，感受它的質感，柔軟中帶著韌度。
“蝴蝶牡丹是比較貴一些，買單枝三十八塊，但是物有所值，你買一束普通假花算下來也便宜不了多少，可效果就差遠了。”
阿月暗想，她說的不錯，買其它花也要差不多一百塊，但是遠沒有這個漂亮。
阿月很是心動，試探地問：“能再便宜一點嗎？”
“我們是新店，價格都很實在，”高個女孩剛說到這里，圓臉女孩接口說道：“如果是在其他地方，最少要賣到五十塊一支呢，而且現在這個已經賣斷貨了，想再補貨都沒有了。“
圓臉女孩說著走了過來，高個女孩讓開了位置，圓臉女孩將那束蝴蝶牡丹拿起，“你看這材質看這做工，都是頂級的。就是因為這個拿貨貴，他們外面花檔都不敢拿。你買回去，不就顯得你家的花很特別嗎？”
阿月腦海中不禁浮現出這瓶花擺在客廳里的情景，光彩奪目，蓬蓽生輝，親朋好友一進門就驚嘆一句：好漂亮的花啊！
圓臉女孩又笑嘻嘻地說：“靚女姐姐，看你打扮這么時尚漂亮，只有這蝴蝶牡丹才配得上你的品味，你不覺得那些塑料花都太俗氣了嗎？”
阿月聽得心情愉悅，忽然覺得以前買的大紅大綠的假花好俗氣。不過這不能怨她，她也是根據花店老板的推薦買花，因為相信他們的眼光，現在才知道，老板是根據自己的喜好進貨，還存在價格的因素，她們不進新潮的花，顧客也就不知道潮流是什么。
還是這間花店有新意，讓她知道今年的潮流新款。她下定決心說：“便宜點，一百一十八給我，我再幫你做宣傳，讓其他朋友也來你家店買花。”
“太便宜了，我們都是說實在價，這樣吧，一百三給你，你幫我多多做宣傳好吧？”
“靚妹，就幺幺八啦，我馬上付錢。”阿月看著假花目不轉睛，恨不得馬上抱回家去。
圓臉女孩問詢遠處的高個女孩，“姐，這個靚姐只給幺幺八，你看行不行？”
高個女孩看向她們，為難地說：“太便宜了。”
阿月馬上勸說道：“賣啦，你們開在這里面，很多人都不知道，我幫你們多宣傳宣傳，多來些客人就賺回來啦。”
高個女孩嫣然一笑：“好吧，不過你不要跟人家說這個價格，真沒什么錢賺。”
“行，我懂。”阿月笑逐顏開，馬上付了錢。
“是另外拿幾支新的還是就這一束？”圓臉女孩問阿月。
“我就要這個樣板，你稍微包一下就行，不要弄變形了。”
“好。”圓臉女孩麻利地包好，笑著遞給阿月，“靚姐，記得多幫我們介紹客人。”
“那是當然，放心吧。”
阿月抱著那束假花準備出去，想到要路過杏枝檔口，又止住腳步，轉身走向市場里面。
市場里面人潮涌動，阿月小心呵護著懷里的花束，仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展，收獲了不少人的目光，許多人沒見過這種新款的假花，紛紛詢問她在哪里買的，多少錢？
阿月滿懷喜悅，得到這么多人的關注和贊美，不就證明她眼光獨到、品味高端嗎？這大大地滿足了她的虛榮心。阿月也信守承諾，耐心地詳細回答，順便宣傳新開的嘉藝花店很有特色，值得一逛。
這之后幾天，花店里迎來了不少詢問蝴蝶牡丹的顧客，有的爽快付款，有的卻在價格面前止步。
有人問過之后，覺得價格太貴，認為這是新開的花店，賺錢太狠，就各自去叫熟悉的花檔進貨。
見這么多人詢問蝴蝶牡丹，杏枝借著和阿芬聊天的機會，偷偷觀察蝴蝶牡丹，把模樣牢牢刻在心里，計劃去進一大堆貨，把生意搶過來。
沈紅在阿敏的授意之下，大模大樣地去周潔檔口觀賞了蝴蝶牡丹，然后去假花市場搜尋。
結果兩家花檔都一無所獲，只拿到一些類似的假花回來，效果不盡人意。
沈紅不甘心，親自上門詢問周潔，“你這花在哪里進的貨？我怎么沒找到？”
不遠處的周小燕搶先開口:"憑告訴你？”
“憑我幫你們送過貨！”沈紅理直氣壯地回答。
周小燕一時語塞，背過身不理她。周潔想了想，問道：“你去了哪些地方尋找？“
”樓上樓下都找過了，都沒有。”
周潔聽后心中有數了。當初和楊雪一起進貨時，見到許多老板都在訂購這款假花，發往全國各地，又聽老板娘說快斷貨了，當時只是半信半疑，不過覺得花挺漂亮，就跟風拿了幾件，準備屯到過年賣個好價錢，沒想到那老板娘說的是事實。
她告訴沈紅，應該是已經賣斷貨了，要進貨只能等明年，沈紅才悻悻而歸。
周小燕在一旁聽了她們的對話，靈機一動，對周潔說：“姐，我們的蝴蝶牡丹應該漲價了。”
“為什么？”
“這么多人喜歡，卻又拿不到貨，我們的存貨肯定不夠賣，物以稀為貴，賺大錢的時候到了。”
“那你覺得漲多少？”
“五十塊一支。”
“這么高呀？”
“三十八一支是貴，五十塊一支也是貴，反正貨不多，試試不吃虧。”
“也對，如果現在還有貨拿的話，應該也是貴得離譜。”
“買花的都是有錢人，他們覺得價格越貴才越有面子呢，說不定漲價后，還更好賣。”
“行，聽你指揮。”
次日，周潔決定和周小燕調換工作崗位，周小燕負責賣假花這一塊，周潔負責賣盆栽。
因為周潔不夠自信，實在喊不出五十塊一支的價格，不像周小燕那樣理直氣壯地漲價。
一群阿姨進來詢問蝴蝶牡丹，周潔原本以為，她們會被高價格嚇跑。誰知她們聽了周小燕的危機營銷，下決心的速度更快了。
周小燕介紹說，蝴蝶牡丹是今年的新款，寓意富貴如意，剛上市就被一搶而空，批發部已經賣斷貨了，花店也是托人情弄到一批貨，數量不多，再過兩天想買都買不到了。
阿姨們聽后，聯想到外面兩家老花店都沒有這款產品，有人也小聲附和，說她叫外面的花檔進貨，等來等去回復說斷貨了。
于是大家認定周小燕說的都是事實，再看這款蝴蝶牡丹，花朵又紅又大，金光閃閃，既是潮流的標志，也是富貴的象征，誰擁有誰富貴，誰擁有誰發財！機不可失，馬上毫不遲疑地開始選購。
周潔暗贊周小燕的銷售能力，接下來卻更讓她出乎意料。
周潔賣假花時，她會挑挑揀揀，和整體色調不搭的花她不會強加進去，力求搭配出完美的效果，雖然漂亮美觀，但是銷售額不理想。
周小燕的理念卻大不相同，只要顧客愿意，任何花都可以搭配，天下就沒有不搭調的花。
一束五顏六色的塑料花，中間加上一支雍容華貴閃閃發亮的蝴蝶牡丹，在周潔眼中是不倫不類，在周小燕嘴里是真好看、真漂亮。
在她不住口地贊美下，阿姨們紛紛出手，仿佛被洗了腦一般，拿了這支又加那支，嘻嘻哈哈異常快樂，熱鬧的氣氛引來了其他客人加入其中。
周小燕把顧客挑選出來的假花攏在一起，照著周潔平日教她的方法擺弄幾下，頓時五彩繽紛，萬紫千紅，再贊嘆一句：“好靚！”花束就算完成了。阿姨們也隨聲附和：“靚！真是好靚！”
望著阿姨們抱著假花喜滋滋離去的背影，周潔不禁捂額反省。
她一直追求完美品質，認真細致對待每一束花，卻不如周小燕這樣來得爽快，畢竟懂品味懂欣賞的人并不多。
一般大眾就是喜歡五彩繽紛，就喜歡色彩艷麗，周小燕投其所好，顧客的感覺至上，她不用動腦思考，顧客買得開心，結果是皆大歡喜。
周潔終于領悟，她做的只是興趣愛好，周小燕做的才是生意。
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