沈杏默默地往回走，年前從賣店的吳掌柜那買回來不少貨。最多的就是小型木盆和水桶，當時人家可說了這幾樣最好賣，到了她家鋪子里成了滯銷品了。
回了家，沈杏默默地坐在后院的木頭堆下看著遠方的夕陽發著呆。不遠處的季氏正在給芹菜地施肥，木工坊里她爹又不知在做什么新木具。沈杏半躺在木頭堆上，看著藍藍的天空中慢慢飄動的那片白云想主意。
幾天之后，沈記鋪子門前的青磚墻壁上貼上了幾幅畫。因是大集，圍觀的人圍了好幾層。
“這畫的是什么呀？”其中一個湊熱鬧的青年人問，“嗨，這你看不懂嗎？”回答的是沈謙，“這第一幅畫的是咱們一早起床干嘛呀？肯定是拿起水桶去井邊或河邊挑水嘛。大家伙注意看啦，這水桶和扁擔沈記有售，今天有優惠啊，詳細的進店選購細問。”
“那這個呢？”一旁的胖胖的婦人問道。
“這位大姐問的好。這一幅畫的是早晨起來辛苦忙碌的大姐大嫂們清洗一大家子人的衣裳啦。注意看噢，這個木盆還有搓衣板本店有售，今天這幾幅畫上但凡畫了的木具，本店有售的一律優惠，一律優惠。”
“哎？這個搓衣板是什么？還有那個小木盒是干啥的呀？”胖胖的婦人好奇的問道。
“這位大姐真是觀察細致。我都忘了講這個小木盒是用來放洗衣用的皂莢，可以放洗澡用的澡豆都成。”
“這個搓衣板是本店獨創，因為深知大姐大嬸們用手搓洗衣服太費力，用上這個搓衣板，洗的衣服又干凈又省力。還有大家伙常用木棒來捶打衣服，當然木棒本店也是有的，但搓衣板今天優惠啊。店里有給大家試用的搓衣板感興趣的大姐大嬸們可以進店試一試，免費試用。”
聽了這話有不少大嬸進店去看看了，沈謙心想沈杏這個辦法還真是不錯啊。
“小兄弟，那你解釋解釋下面畫的又是啥呀？”一位年長的老者問道。
“老人家，這畫的是到了吃飯的點了。人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌，是不是。該做飯了，那做飯是不是老要揭開鍋蓋看看鍋里做的吃食好沒好。可那時候木頭鍋蓋燙啊，大姐大嬸們手燙的紅了都，我們沈記在鍋蓋上系了個結實的繩就解決啦，好不好用，我說沒用，大家進店看看，用手試一試啊，這些今天全都優惠，優惠！”
沈謙說的口干舌燥的，但是心里可真高興，鋪子開了兩個多月了，今天比開業那天還熱鬧，進店的人可不少，一會進去問問賣了多少？
“這最后一副就是咱辛苦了一天該放下犁耙，休息一下啦。這就是咱們店最舒適的木椅和搖椅，木椅大家可以進店試一試，買木椅今天還送一個軟墊，全都有優惠啊。所有四幅畫上畫的本店只要有售今天全部優惠羅！”
沈謙現在一輪講下來已經不那么拘謹了，徹底吆喝開了。一茬人聽完，不管需不需要進店看一看又不虧。
這不店里進了一波又一波的人，這可忙壞了沈杏他們，今天沈吉來也被沈杏拉來幫忙，知道店里應該會人氣旺，沒成想效果居然會這么好。
沈杏和沈吉來負責賣水桶，扁擔，木盆，搓衣板和小木盒這些小件。布春負責賣木椅和搖椅這些大件。布中實負責收銀錢，沈謙負責在外面解釋畫和吆喝。
分工明確，大家也很賣力，沒一會工夫賣出去好幾個水桶，木盆。搓衣板是賣的最好的。
這是沈杏平時洗衣服發現的，用手搓和木棒真的不太好用。想起小時候奶奶洗衣服用的搓衣板不就是木頭做的嗎？而且很好做也確實實用，所以讓他爹這幾天做了幾十個，賣的也不貴。一個標價20文，優惠價18文，一個上午賣掉十五個。
雖然趕不上賣一張椅子的銀錢，但有了進項總歸是好事啊。看到大家干勁滿滿，沈杏也算暫時松了一口氣。
下半晌人少了很多，沈杏叫了沈謙進屋休息喝口水。“中實，怎么樣啊今天？”沈謙興沖沖的問布中實，他是負責收銀錢的，最是知道今天生意好壞了。
“反正賣了不少，我還沒算出總錢數。你等會我啊，我算算。”布中實算盤珠子打的啪啦響。沈杏遞給沈謙一大碗水，“三堂哥，喝水，今天累一天了，飯就不自個做了，我請客。”
“真的？”沈謙眼睛都亮了，再看一眼沈吉來，結結巴巴的說道：“那不用了，這兩個來月都沒掙著啥銀錢，今天好不容易賺了些，還是留著吧。過幾天又要交稅銀，總不能老是讓二叔墊銀子不是。”
沈杏看著這個只比他大一歲的堂哥笑了，本來就只有十三歲。在現代，充其量才小學畢業，還是個大孩子呢。
“得了吧，說一天了，嗓子都啞了。我拿的是自個的壓歲錢請你們，甭操心這個，好的我也請不起，一人一碗肉絲面，成不成啊？”
“成，成！”布中實算好了總數目一聽有面吃，立馬響應。其他二位長輩自是不好意思讓個晚輩還是個女娃請客，奈何口袋里沒幾個銅板吶。
“沈杏，你幫我看看我算的對不對？”布中實把記賬的本子遞給沈杏。
沈杏重新核算了一下，心里默想今天生意都比比得上開業那天的收銀了，算上收了兩項靠背椅和一張搖椅的定金足有三兩帶十個銅板，可真不能小看了那些小木盆之類的購買力啊。
之前生意不好總想著是不是有人搗亂或者什么的，自從在燒餅攤前聽了人家的話才知道是自己的宣傳出了問題，給人一種錯誤的市場定位。
她家一開始擺攤不就是十里八鄉的鄉下人來買日常用具嘛，可修正人家的初始印象可不是那么容易的。沈杏就想了既然是宣傳上出了問題，就從宣傳上改進吧。借鑒了現代商場的廣告牌，這才有了今天的外墻上貼畫的舉動，效果還是不錯的。
“中實哥，你當我的面再算一次，我看看。”沈杏把賬本交給布中實，看來培養一個賬房也很重要啊。
“怎么，不對嗎？”布中實臉刷的一下紅了。他身為賬房帳都算不對，怎么做賬房啊。
“沒關系，你就學了兩個來月，重新算一下。慢一些，不著急。”沈杏鼓勵著，一個大字不識的，通過兩個來月突擊訓練，說實話做成這樣她覺得很棒了。
賬本上的字都是一筆一劃認真寫下來的，她看到布中實自己買了些紙，先記在紙上再謄抄到記賬本上，就這副認真勁，沈杏就覺得他能行。
布中實這一次集中精神，一條條計算數字，最后得出了跟剛才不一樣的數字，有些猶豫的看著沈杏，“這回對了嗎？”
“嗯，對了，中實哥，加油！”沈杏笑了，眼睛彎彎，布中實又不好意思的臉紅了。
“多少，多少銀子啊？”沈謙好奇的趴過來看，沈吉來和布春也好奇，只是靠攏過來，不像沈謙孩子樣。
“賣了三兩零一十個銅板。”布中實認真的公布他算出的結果。
“哇塞，賣了這么多啊！”沈謙開心的大叫起來。
“好了，聽我說，布春叔，明天開始到下個大集所有人定大家具就推到下下個大集，也就是十天后交貨。這兩天我爹得忙著做靠背椅和搖椅，另外三叔你可不許偷懶了。得來幫忙，要不我爹一個人實在忙不過來。”
沈吉來連忙點頭。
“明天之后幾天都不是大集，生意不會像今天這樣好。不過，只要有人來看畫，堂哥你就去解說吆喝人家進店，只要顧客進了店，布春叔你就按今天的講解來。最后給人家優惠，記住優惠就是最低，顧客還要壓價，就反復強調原價，今天大家做的都很好，現在咱們關店去吃面啦！”
…
一連幾個大集下來，生意總算有了起色，每次大集沈吉富也不下地了，親自到鋪子里幫忙賣貨。
一個月下來，沈杏到鋪子里盤總賬，大家都緊張兮兮的看著她。沈杏算完賬，把賬本一合，“我們這個月的營收是…”沈杏賣著關子。
“誒喲，大侄女，快說啊，急死人了。”這回沈吉來倒是急了。
沈杏捂著嘴笑了，“這個月我們掙了十四兩零400個銅板。”
“這么多？那可真是太好了。”布春他們也很開心。
“爹，您說兩句吧。”沈杏把話頭遞給沈吉富。
“之前承各位的情，幫咱家忙做木碗那活，后來大家遇到些困難，杏兒說以工代銀子，讓大家幫干兩年活就抵了五兩銀子。不過，今天。”
沈吉富瞄了一眼沈杏，故意清了下嗓子，“今天我在這宣布，若是鋪子經營的好，就給大家年底分紅。這個分紅不算抵銀，就是給大家這一年來努力干活的獎勵和鼓勵。大家好好干，成不成？”
“成！”最激動的要數布春叔了，家里幾個半大小子，地里的活全靠她爹娘撐著，幾個半大小子也能頂上點事了。可家里沒銀子了，大小子服完勞役回來就得說親了，哪哪都得要銀子啊。若是有了這筆銀錢，那可真是太好了，不管多少，那總是個進項。
等回到村里進了院子，沈吉來急吼吼的往家趕，去看家里的兩個小寶貝了。沈吉富見沒別人了，才拉著沈杏問，“爹剛才說的怎么樣？沒說錯話吧？”
“沒，爹您說的可真好，咱就是想讓大家伙知道跟著咱們家干。不僅不會吃虧，還有銀錢拿，讓他們的日子也變好。”
“唉呀，爹真是老了，不如你們羅。不過，你說的爹是一百個支持。咱是厚道人家，不能因著借了人家幾兩銀子就擺起闊佬爺的譜，你說誰家沒個難的時候呢。想當年，你爹我剛跟你娘分家出來，難，可真是難呀。第一年要不是跟你布爺爺，也就是你布春叔的爹借了一百斤雜糧面，那個年都過不去。所以，咱能幫人一把就幫人一把吧。”
“嗯，爹，知道了。快回去歇著吧，明天又得忙活了，這生意好了，您就得受累做活了。”兩人正說著話。
季氏冷著臉挑著水回來，沈吉富見了忙過去幫忙。“咋啦，誰惹你了？”
季氏揉了揉胳膊，氣憤的說：“我們家后院種了芹菜，今兒個我才曉得，人里正家也種了，種了還不少，三畝呢。還有王大丫，李翠花家都種了不少。以前那野芹菜放那河邊上誰都不要，合著看到我們家賣了幾個子兒，也惦記上了。也不知道他們的芹菜種子哪來的？”季氏剛去古井邊挑水聽到這事氣得要死。
沈杏聽了她娘的話，想起去年幾個人在她家后院嘀咕著野芹菜的事。當時，幾個人可是很不屑的說豬都不吃的東西他們可不稀罕。這才過去多久，就都種上了。
唉。可沒人跟銀子過不去，她娘想靠芹菜發一筆估計是不成羅。
“杏兒，后院的芹菜第一茬能割了。明兒個去鎮上幫娘問問邢三爺家的王管家還要不要。要是要，我明兒個就開始割了，先賣一茬。”
“成啊，不過娘，價錢方面可能賣不了我去年那么高的價了。邢三爺家開飯館、酒樓的用量有限。就算其他館子也要芹菜，但今年可不是只有咱一家有了。您到時候可別抱太高期望。”沈杏聽她娘剛才說的那些話，估摸著人家的芹菜都賣過一茬了，價錢上肯定不會有去年那么高了。
“這個我懂，去年只咱一家有。今年他們幾家都種了，價錢肯定不能跟去年比。娘也不貪心，能賣個幾兩銀子出來就成。”
沈杏第二天又拉著沈吉來駕著牛車去了鎮上，不過兩人是耷拉著臉的回來的。沈杏就說了幾句，“娘，芹菜人家看在去年的份上還是要的。不過價錢嘛，我好說歹說了一番，給我們一文錢一斤。您看您賣不賣吧。”
“啥？這么低？”季氏都懷疑自個聽錯了。
“唉，人家也沒說錯，這滿大街都是賣芹菜的。以前咱們村里包括別的村都不認識這個，以為就是個草。去年人家王管家來收芹菜，村里多少人都看見了。這不一個傳兩，兩個往下傳。這不就爛大街了嘛。人王管家說有人送上門才要一文錢一斤，還有的一文錢兩斤。這芹菜不值錢了。”沈吉來說道。
季氏沒考慮多久，狠狠心，“賣，好歹能有些銅板的進項，也不枉我辛苦忙活這一回。”
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